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§二变活性格 只要琢磨脚下就会一路顺风（第4页）

到王有龄做海运局坐办时，漕米由河运改海运，也就是由浙江运到上海，再由上海用沙船运往京城。

现任藩司因有前车之鉴，不想管漕运的事，便以改海运为由，将这档子事全部推给了王有龄。

漕米是上交朝廷的“公粮”

，每年都必须按时足额运到京城，哪里阻梗哪里的官员便要倒霉，所以，能不能完成这桩公事，不仅关系到王有龄在官场的前途，甚至关系到他的身家性命。

更加麻烦的是，如果按常规办，王有龄的这桩公事几乎没有完成的希望。

一是浙江漕米欠账太多，达30多万石之巨，二是运力不足。

本来漕米可以交由浙江漕帮运到上海。

可是由于河运改了海运，等于是夺了漕帮的饭碗，他们巴不得漕米运不出去，哪里肯下力？到时你急他不急，慢慢给你拖过期限，这些官儿们自己也该丢饭碗了。

这桩在王有龄几乎是无法解决的麻烦事，被胡雪岩一个就地买米之计一下子就给化解了。

以胡雪岩之见，反正是米，不管哪里的都一样。

朝廷要米，看的是结果，并不管你的米是从哪里来的。

只要能按时在上海将漕米交兑足额，也就算完成了任务。

既然如此，浙江可以就在上海买米交兑，差多少就买多少，这样省去了漕运的麻烦，问题也就解决了。

关键是，第一要能得到抚台黄宗汉的认可，因为买米抵漕粮是违反朝廷规制的。

不过，这一点问题不大，浙江漕米不能按时足额解运京城，他抚台大人也脱不了干系；第二，要说动浙江藩司肯垫出一笔现银，做买米之用，这是拆东补西，藩司要负责任，不过只要抚台同意，做下属的藩司也不能怎么样；第三，要能在上海找到一家大粮商，肯垫出一批糙米补出买米不足的差数，等浙江新漕运到后再归垫。

这样也就等于这家粮商先卖出，后买进。

一般商家是不愿意做这样的生意的，因为这等于是纯粹的帮忙，不一定有多少赚头。

而且漕米历来成色极坏，一般的粮商从来都不愿意过手。

不过，生意人想的就是生意经，只要能给他补贴差价，不让他吃亏，米商也就不会不应承。

只是补贴米商的差价，再加上盘运的损耗，很要破费一些银子，运送漕米的“肥差”

也就变成了亏本买卖。

但按照胡雪岩的看法，能够按时足额交兑漕米，为浙江抚台、藩司分了忧，为王有龄在权场铺了路，花上几万两银子也值。

就地买米，解决漕运麻烦，严格说来并不是通常意义上的做生意，但从这里我们却看出来胡雪岩遇事思路开阔、头脑灵活，不墨守成法而能随机应变的本事。

比如黄宗汉、王有龄以及浙江藩司等人，想到的只是漕米欠账太大，一时难以筹足；想到的只是漕米由河运改海运之后漕帮会作梗，即使筹足米数，要按时运送上海也难，就是想不到漕米改海运之后，实际上为同时解决上面两个问题提供了契机，因而只能在那里一筹莫展干着急。

究其原因，也就在于他们拘于漕米必须是由征收地直接上运的成法，而没有想到情势不同还可以有新的运作方式。

胡雪岩思路灵活，不拘形式，不仅使难题得到巧妙的解决，而且各方面都满意，皆大欢喜。

△胡氏诡变性格之解密（一）

巧打算盘巧获利胡雪岩经商善于变化赚钱的技巧，尽可能以最巧妙的手段获得最佳的生意效果。

这与他主张“活络”

的经营观念是一致的。

现代商人赚钱力求活络，变中有变，巧打算盘，与胡雪岩的经营理念是一致的。

巴奈·巴纳特是一个旧服装商的儿子，小时候就读于一所主要由罗思柴尔德家族捐助、专为穷孩子建立的犹太免费学校。

他最初打算当一个演员，但有关南非容易致富的传闻，使他改变了主意。

他设法弄到了40箱雪茄，作为经商资本，就离开了伦敦来到南非。

巴纳特的雪茄原打算卖给探矿者，但到那里之后，他却以此为抵押，获得少量的钻机，从这开始，短短几年的时间里，巴纳特就成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。

他不是坐在城里等着找矿者送上门来，而是步行或骑马到矿上到处转悠，寻找便宜货，并即时买下一些别人出售的矿区。

当这种生意进行得不顺利时，他就转做其他生意。

1876年，他以自己的全部财产共3000英镑买下了毗邻他原有矿区的一些小矿区，这些矿区经疯狂开采，一周可获得20克拉钻石和2000英镑利润。

他发财了。