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§二变活性格 只要琢磨脚下就会一路顺风（第6页）

简单地说，就是使用自动贩卖机来推销商品的零售业。

日本有一家三管齐下的公司，就是大阪的德斯特自动贩卖机公司。

董事长古川久好才34岁，12年前他还在一家公司当小职员时，有天看到报纸上刊登着：“现在美国各地都改用自动贩卖机来销售货品。

这种不需雇人推销、一天24小时不停地供应商品、而且在任何地方都可以营业的新销售方法，随着时代的进步，越来越鼎盛，前途一片光明。”

当时，自动贩卖机在日本也如雨后春笋般地出现。

这位年轻人就开始动脑筋，他想：“将来日本也必然会迈入一个自动贩卖机的时代，这项生意对于没有什么本钱的人来说最合适。

这个新行业里还有一片新天地等待我们去开拓。

至于贩卖机里面的商品，如果装入一些日用品等平庸无奇的东西，也许成功的胜算不大，应该搜集一些新奇的东西。”

于是他就以一台15000日元的价格买下20台贩卖机，设置在酒吧和其他公共场所。

至于机内的商品，他就装上搜集而来的珍贵物品或是向工厂订做的新奇玩意儿，譬如成人的小玩具、美女塑像、保险套、新奇装饰品、仿古制品等。

其他的自动贩卖机根本不卖这些东西，因此古川的生意好得不得了，他高兴得连嘴巴也合不拢了，第一个月他赚进100多万日元，他把每个月赚的钱，再投资于自动贩卖机。

他仅以少数的资金投入这项行业，却做得非常成功，两年之后，他的自动贩卖机就增加到100多台。

后来，他又设立了德斯特自动贩卖机公司。

而贩卖机内的商品，如冷热兼备的速食品以及装饰物、化妆品等，也因为有足够的资本可以开始自制了。

5年前，他的业务又向前迈了一大步，他自己成立了工厂，开始制造“迷你型自动贩卖机”

。

这项新制品的外观特别小巧可爱，能美化设置场所，使该处凭添无限光彩。

推出之前，古川大做广告说：“亲爱的顾客们！

我们新推出的迷你贩卖机迷人可爱，可美化环境，使单调的四周显得情调优美。

不但能增加美观又可以替您赚钱，增加您的财富。

我们还提供您最新奇、最有吸引力的商品，这些商品不愁卖不出去。

这种迷你贩卖机售价每台4万日元，比普通的贩卖机便宜一半以上。

保证5个月就可以收回本钱。”

古川的自动贩卖机上市后反映极佳，立即就以惊人的声势开始畅销。

机器售价4万日元，机内商品大约需要2万日元，有6万日元就可靠它生财。

据统计，迷你型自动贩卖机生意最好的一年，一个月销售额高达10万日元。

有一个人单独向古川购买了120台，大做租赁自动贩卖机的生意。

能源危机后，古川的生意不但丝毫未受影响，反而急速地成长。

现在他的员工共有220人，一年的销售额为16亿日元。

虽然租赁自动贩卖机的行业是一项前途看好的新兴事业，做这项生意的人多如过江之鲫，但是也有很多租赁自动贩卖机公司才一出现就消失得无影无踪，也有不少公司血本无归。

为什么古川的公司能够独占鳌头，如此腾达呢？

古川久好解释说：“应付千变万化的市场，最重要的还是要能预先洞察未来环境的变化，只能应付一时的市场需要是不够的。

由于整个世界的环境改变得很快，产品的市场生命愈来愈短促。

因此，我时常创新，时常改变做法，更换商品以唤起别人的好奇心和购买欲。

这样我才能不遭受同业淘汰，反而一天一天壮大起来。”

据估计，目前日本全国有179万部自动贩卖机，销售额达8600多亿日元。

美国更多，自动贩卖机总台数超过600万台，一年商品销售额大约是81亿美元。