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§二三分靠运气七分靠打拼（第3页）

李嘉诚回忆这段日子，说“我是披星戴月上班去，万家灯火回家来”

。

这对一个才十四五岁的少年，实在是太累太乏了。

白天时，茶客较少，但总会有几个老翁坐茶桌泡时光。

李嘉诚是地位最卑下的堂仔，大伙计休息，他却要呆在茶楼侍候。

李嘉诚对儿子谈他少年的经历：“我那时，最大的希望，就是美美地睡3天3夜。”

茶楼是个小社会，三教九流，什么样的人都有。

他们与古代圣贤相去甚远，但一个个都是这么实在，富有鲜明的个性。

他们或贫，或富；或豪放，或沉稳。

也许是泡在书堆里太久的缘故，李嘉诚对茶楼的人和事，有一股特别的新鲜感。

他会揣测每个茶客的籍贯、职业、财富、性格。

由此而养成了观察人的习惯，这对他日后的前程大有裨益。

李嘉诚尤其喜欢听茶客谈古论今，散布小道消息。

他从中了解了社会和世界的许多事情。

不少事，在家庭，在课堂，闻所未闻；不少说法，与父亲和老师灌输的一套，大逆相忤。

李嘉诚发现，世界原来是这么错综复杂，异彩纷呈。

李嘉诚的思维不再单纯得如一张白纸，又因为父亲的训言刻骨铭心，他在纷纭变幻的世界没有迷失自我。

艰苦的童年，繁重的工作，没有消磨掉李嘉诚的志气，反而正是这种艰苦的环境，锻炼了李嘉诚的脾性和心性，养成了成功的最基本条件——勤奋的好习惯，每个成功者背后都是一段辛酸的奋斗史，当然仅有勤奋是不能够的，成功还需要许多条件，但没有勤劳的性格去追求，成功也绝不会停留。

不安现状，频频跳槽

李嘉诚年轻的时候有一颗“不安分的心”

，他不满足于只是吃饱喝暖，过平淡平庸的生活，他希望在风云际会的时代，走出他自己的路，所以刚开始工作的时候，李嘉诚更换了许多工作，但一切都在他的掌控之中。

李嘉诚觉得在茶楼只做一个伙计，不会有大的发展，以后也不会出人头地，他渴望从事新的职业，最终决定去帮舅父做事，从新开始。

进入舅父的中南钟表店工作，舅父不因为嘉诚是外甥而特别照顾。

李嘉诚从小学徒干起，初时还不能接触钟表活儿，做扫地、煲茶、倒水、跑腿的杂事。

李嘉诚在茶楼受过极严格的训练，轻车熟路，做得又快又好。

开始，许多职员不知李嘉诚是老板的外甥，他们在庄静庵面前夸李嘉诚，说他“伶俐勤快”

，“甚至看别人的脸色，就知道别人想做什么，他就会主动帮忙”

。

1946年年初，17岁的李嘉诚突然离开势头极佳的中南公司，去了一间小小的名不见经传的五金厂，做行街仔（推销员）。

李嘉诚开始了“行街仔”

（走街串巷）生涯，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。

行街推销，与茶楼侍候客人，和坐店销售钟表皆不同。

后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。

对方有没有买的意图？需不需要你的产品？你如何寻找客户，联系客户？你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服？客户没有合作意向，你如何激发他的意向？建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系？这些都是推销的艺术。

真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。

推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。

很快的，李嘉诚找到了自己的方法，卖出了大批产品。