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§二三分靠运气七分靠打拼（第4页）

自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。

老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣。

然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，却要跳槽弃他而去。

老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。

李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。

在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。

这间山寨工厂的魅力安在？竟然吸引李嘉诚离开稳定的收入投入到这个小地方来？

20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。

香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现了从欧美输入的塑胶料制品。

塑胶制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。

当然塑胶也有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被人们趋赶时髦的风气所湮没。

时至今日，塑胶制品仍有很大市场。

李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感的觉察到塑胶制品的巨大威胁。

最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富裕阶层。

但是塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。

李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。

香港是接受新事物最快的地方，它没有传统工业，但与世界有广泛的联系，总是能够迅速引进适宜在本港发展的产业。

最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋的发展趋势。

美国汽车业骄子，曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出，20世纪前叶，产业是制造家的天下，社会商品相对匮乏，生产出来就会变成钱。

到20世纪后叶，社会商品日趋饱和，厂家竞争激烈，生产出的产品，非得竭力推销出去才能产生效益。

因此，执产业牛耳者，必须要由制造大师转为推销大师。

李嘉诚选择进入塑胶行业，正是受到了这一新兴产业的**，也可看出他的天才的商业头脑，正是生产塑胶产品，为李嘉诚带来了人生的第一桶金。

李嘉诚做任何事，都会感谢过去生活对他的磨砺。

他不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。

幸得他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。

而他在茶楼养成的观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场，他在与客户交往之时，不忘观颜察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要“蘑菇”

（拖拉）下去，自己还该做什么努力。

要做好一名推销员，一要勤勉；二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会。

李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。

他很关注塑胶制品的国际市场变化。

信息来自报刊资料和四面八方的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生产。

他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。

他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。

加盟塑胶公司，仅一年工夫，李嘉诚就实现了他的预定目标。

他超越了另外6个推销员，这些经验丰富的老手只能望其项背。

老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍！

全公司的人，都在谈论推销奇才李嘉诚，说他“后生可畏”

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