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§四经商必须有智有识（第2页）

后来，庄静庵的中南钟表公司成为香港钟表业界的巨擘，这其中是否与少年李嘉诚的建议有关联，就无从考证了。

但不管怎样，李嘉诚当时的商业眼光已经具备了大家风范，为他日后在商场上叱咤风云打下了良好的基础。

商机无处不在

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。

充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

李嘉诚在做推销员的时候，就已经具备了这种特质。

美国“成功学教父”

戴尔·卡耐基说过：“你想知道自己是否具备经商素质，你最好去当一名推销员。”

确实，推销极富挑战性，甚至可以毫不夸张地说，当今世界上杰出的商人企业家，十有八九从事过推销工作，并且绝大多数取得过骄人的成绩，李嘉诚自然也在此列。

李嘉诚喜欢挑战，因此他离开了舅舅的钟表公司，选择到五金厂当推销员，主要负责镀锌铁桶的推销。

当时，铁桶推销的主要对象都集中在卖日杂货的店铺上。

年仅17岁的李嘉诚一人行，就感到了千军万马过独木桥般的激烈竞争。

于是，他避实就虚，采取了直销的方法。

李嘉诚首先分析出，酒楼旅店是“吃货”

大户，于是他就集中精力对这些堡垒攻坚。

因为在当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多，所以竞争不是很激烈。

对于酒楼旅店来说，一方面直销价格比到市场去买要便宜，另一方面送货上门节省了他们的时间和精力。

因此，李嘉诚这一招轻而易举地获得了成功。

他曾经打人一家旅店，一次就销出100多只铁桶，成绩十分喜人。

除了攻酒楼，李嘉诚对家庭散户也作了研究，他发现，高级住宅区的家庭多使用铝桶。

于是，他就把目标瞄准一般住户。

要开辟散户市场并不容易，那是要下一番大功夫的。

然而，一个偶然的机会使他眼睛一亮--机会来了！

原来，李嘉诚在散户中转悠时，发现几个老太太坐在楼下择菜、聊天。

他便走上前去，专找老太太卖桶。

他想，只要卖动一只，就等于卖掉了一批。

老太太们有串门的习惯，买下他的桶，自然就成了他的义务宣传员。

李嘉诚这一招果然又大获成功。

开了酒楼旅店的直销路线后，其他推销员眼红了，纷纷学李嘉诚的样，竞争又显得激烈起来。

李嘉诚没有因循守旧，他另辟蹊径，又想出旁人想不到的一招。

而这一招，则显示出他确实有棋高一着的经商头脑。

有一家旅馆刚刚落成，正准备择日开张。

这可是推销铁桶的好时机呀。

李嘉诚的几个同行们都很想做成这单生意，他们抢先找到该旅馆的老板，谁知一个也没有将生意做成，灰溜溜地碰鼻而归。

原来，那旅馆老板已经有意与另一家五金厂做交易了。