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§四经商必须有智有识（第3页）

这么大的一条鱼放掉岂不可惜？同事们推李嘉诚出马，李嘉诚表面不动声色，内心却踌躇满志了。

首先，他并不急于见老板，而是同旅馆的一个职员交上了朋友。

在与那个职员的交谈中，了解老板的性格和喜好，再选择突破口。

有一次，那个职员谈到老板有个宝贝儿子，最近总是缠着老板要去看赛马。

老板虽然心疼儿子，但旅馆开张在即根本抽不开身，弄得那宝贝儿子整天气鼓鼓的，老板心里也很不是滋味。

言者无意，听者有心。

李嘉诚顿时便心中有数了，觉得手里捏着一把打开老板拒客心理的钥匙。

于是，李嘉诚请这位职员搭桥，认识了旅馆老板，并表示愿意自掏腰包带他的儿子去看赛马，老板的儿子听说能去看赛马，高兴得跳了起来。

看到宝贝儿子如此开心，老板也乐了，同时，李嘉诚的举动使老板十分感动，于是很爽快地从李嘉诚手中买下了380只铁桶。

李嘉诚再一次成为五金厂的一等“英雄”

。

李嘉诚凭着自己独特的商业眼光和聪明头脑取得了一次又一次胜利，但他心里也明白，这种聪明还只是小聪明，这种胜利也只是小胜利。

一个成大事的人，必须要把眼光放远放高，而绝不能得到一点小小的成绩就沾沾自喜。

后来，一次推销的落败，使李嘉诚看到了镀锌铁桶的穷途末路、塑胶制品的蒸蒸日上，他毅然决定跳槽。

有一天，推销铁桶的李嘉诚与推销塑胶桶的塑胶公司老板在酒店不期而遇。

李嘉诚使出浑身解数投入竞争，但塑胶桶轻而易举就获胜了。

李嘉诚过去从不轻易言败，但这一次他感到的是彻底的失败，而且败得毫无还手之力。

所谓“不打不相识。”

塑胶公司的老板慧眼识英才，十分赏识李嘉诚的推销才能，他真诚地对少年李嘉诚说：“这场遭遇战，你输给了我。

但事实上，是塑胶桶赢了白铁桶。”

后来，老板又诚心诚意邀请“手下败将”

李嘉诚去喝晚茶，与他交朋友，并表示希望他加入自己的公司。

李嘉诚从塑胶公司老板那里了解到，塑胶工业在40年代中叶兴起于欧美发达国家，就全球而言，属于新兴的产业。

塑胶制品易成型、质量轻、色彩丰富、美观适用，是木质和金属制品良好的替代物，发展潜力十分巨大。

塑胶老板还对李嘉诚表示，年轻人应该有长远的眼光，如果你所从事的行业是个没有发展前途的行业，即使你再有才能也不会有很大的发展。

塑胶老板的话让李嘉诚辗转难眠，他在着手调查价格行情时又发现，塑胶制品以其昂贵的价格作为富人阶层的奢侈晶只是极短的时间，塑胶制品的价格一直在大幅度下跌。

一来价廉，二来物美。

有这两条，塑胶制品大行其市是势在必然。

没有什么可犹豫的了，李嘉诚毅然决定加入塑胶公司，迈入一派生机的塑胶行业。

从李嘉诚后来的发展轨迹我们可以知道，进入塑胶行业这一高瞻远瞩的选择，奠定了他成为世界“塑胶花大王”

的基石。

假如没有这一超前的眼光，李嘉诚的商业历史也许就会重写。

在这里，我们清楚地看到“超人”

李嘉诚在关键时刻把握机遇的能力和气魄。

准确的判断是投资成功的前提