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§四经商必须有智有识（第9页）

巨大的收益表明，李嘉诚对电讯事业的信心是正确的，如果没有前瞻性的眼光，李嘉诚就没有今天在电讯市场上举足轻重的地位，更没有源源不断的高额收入。

目前，电信市场纷纷扰扰，通讯产品的生产制造商和经销商不断增加，通讯产品的技术和种类也在不断地推陈出新。

在这个领域里，有人迅速致富，也有人因为无法应对激烈的竞争而黯然退出。

一时间，电讯业的前途变得复杂起来，谁都不知道明天会是由什么样的技术、什么样的产品、什么样的服务来主导。

但是，只要具有前瞻性的眼光，就不会在复杂的形势下迷失方向。

李嘉诚的成功经验告诉我们：不管做什么事，除了勤奋之外，眼光长远也非常重要。

有些时候，只要你看准了某件事物有发展前途，那就不要犹豫，放手去做。

要知道，成功总是来自于先知先觉。

抓住市场空缺点进行投资

精明的投资家能见势取巧，抓住市场的空缺点进行投资。

广州是内地的窗口，既占地利之便——与香港一江之隔；又占天时、人和——国家重点支持，经济迅猛发展，市场广阔。

在这里投资，李嘉诚当然是当仁不让。

2004年9月，李嘉诚注资9亿元人民币欲打造成世界玩具交易中心的广州国际玩具城，正式对外展示其样板街。

这个被命名为广州国际玩具城的项目位于广州黄埔区南岗镇，靠近广园东快速干线，占地约33公顷，由长江实业、和记黄埔和广州市国际玩具中心有限公司合资成立。

该项目共分三期，总投资为15亿元人民币，长江实业、和记黄埔各注资4.5亿元人民币，各占有30%的股份。

这是李嘉诚旗下公司首次杀进广东玩具业，为了打理该项目，长江实业派出了长江实业（集团）有限公司中国物业发展部经理陈伯荣，出任广州国际玩具城有限公司总经理，而拥有欧洲第二大零售网络的和记黄埔，将通过国际化管理和零售网络吸引国际玩具巨头和国内玩具厂商进驻。

此项目的另一名投资商吴楷明表示，该项目不是简单的玩具批发市场，而是整合了商贸、展示、物流、科研等厂商之间多个环节的产销研交易平台，预计每年将拉动玩具以及相关交易达500亿元人民币。

据了解，该项目得益于广东省玩具协会的推动。

广东省一直是全国的玩具生产大省，广州、深圳、东莞、中山、佛山、澄海都是重要的玩具生产基地，其玩具生产量占全世界的50%以上，占全国的70%以上，全国8000多家玩具生产企业中，仅广东一省就超过了4500家。

据有关单位透露的数据，2003年广东玩具产值达到800亿元人民币，其中出口额达到84亿美元。

但是，广东这个玩具生产大省，一直存在着家门口没有扩展市场的营销平台的问题，“一条腿长，一条腿短”

制约了广东玩具业的进一步发展。

由此可见，李嘉诚投资扩展玩具市场是大好局势。

早在2001年，广东省玩具协会就提出，要建设一个集贸易、展示、物流、科研、电子商务等多种功能于一体的玩具交易中心，而最合适的地点就是广州。

广州是珠三角的中心城市，并且每年两次的广交会也让外商云集广州，玩具交易中心可以提供一个常设的展销平台，这对于广东省玩具业的发展将大有帮助。

在玩具协会的推动下，2002年年初项目开始初步定下来，2003年2月，李嘉诚旗下的长江实业开始介入合资洽谈，4月双方签约，7月正式破土动工。

在广州，李嘉诚旗下的公司已经有多处投资，早在2001年3月，和记黄埔就与广州美晨成立“和黄健宝”

，总投资额2.4亿元人民币，和黄占80%股权；2004年5月，和记黄埔与广州白云山制药股份有限公司签订协议，成立“白云山和记中药有限公司”

，各控股50%；据不完全统记，李嘉诚已经有9亿美元的资金投入到广州的几大项目，不仅对广州经济的增长有很大带动，同时也让李嘉诚收获颇丰。

轰动效应，获得丰厚的利润。

李嘉诚作为一个在商场摸爬滚打了几十年的人，无疑具有发现潜在市场的战略眼光。

他看准的不仅仅是广东玩具业的发展急切需要一个营销平台，更是看中了祖国大陆这个庞大的消费市场。

中国经济的飞速发展，构成了无数个经济增长点，而每一个经济增长点都包含巨大的商机，李嘉诚相信，只要长着一双发现这些商机的眼睛，必定能将自己的口袋装得满满的。