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§3 形象决定成败（第1页）

§3.形象决定成败

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做人真实就好比人要有一个真实的“内核”

，但同时也不排斥在“内核”

之外给予适当的包装。

在当今的社会中，只有在对方认同和接受你的时候，你才能顺利进入对方的心中，给对方一个好印象，才能进一步与对方周旋和交往，从而把自己要办的事情办成和办好。

第一，讲究礼仪使自己受到重视。

荀子说：“人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。”

孔子说：“不学礼，无以立。”

这不仅是哲人的忠告，也是人们在痛苦的经历中得出的结论。

《左传·庄公十年》记载：齐侯在外的时候，路过谭国，谭国不以礼仪相待。

等他回到齐国，诸侯都去庆贺，唯谭国没有去。

这年冬天，齐侯因谭国对齐没有礼貌而发兵灭亡了谭国。

相反，一个人如果以礼待人，注重礼节，才能受人尊重。

礼的应用，以和谐为好，与同事、上级、部下、父母、妻子等，这一切都需要适当的礼节。

礼仪是一种极其有趣的文化现象，是一种感性的体现。

它要受历史、风俗、宗教及社会思潮的影响，是一个区域内人际交往时所认同的准则和行为的规范。

而礼节礼貌则是礼仪的具体化和实际化，礼仪要通过礼节和礼貌得以体现。

讲究礼节礼貌是人际交往中相互尊重、联络感情、增进友谊的行为，也是一种道德，是一种感性的美，现在我们所讲的文明和礼节礼貌应该是发自内心、表里一致的行为，其举止、接物、待人、打扮、仪表、谈吐等无一不带有高尚而诚挚的特点，是个人文化素养、品德、品貌、教养、良知等精神内涵的外在表现。

有理性的人才能“知书达礼”

，才能“严于律己、宽以待人”

，才能懂得尊重别人就是尊重自己，懂得遵守并维护社会公德，就是为自己创造了一个文明知礼的生活环境的道理，才能成为一个明辨礼与非礼之界限的知礼的人，也才能为自己树立一个君子形象。

第二，树立讲信誉的形象。

“敦厚之人，始可托大事”

，一个人如果不够诚实，不讲信誉，往往在交际上成为两面派，在社会上成为图利弃友的市侩小人，这样的人是没有朋友的。

交友如果不交心，一切都不会长久。

人与人之间办事需要以诚相待，以信相交。

真正的大丈夫要言而有信，诚实可靠。

孔子经常教育他的学生，要“言必信，行必果”

，就是说，说话一定要算数，说到做到；办事一定要果断，不能犹豫不决。

曾子把老师的话牢记在心，每天晚上睡觉前，他都要进行反省：“给人家办事，我做到诚心尽力了吗？对待朋友，我有没有不诚实、不守信用的地方呢？老师的教诲我认真复习过了吗？”

日复一日，年复一年，曾子一直这样严格要求自己，成了很会办事的知名人士。

在对待别人时，千万要讲信用，信誉是你的一块牌子，别人认为你是一个讲信誉的人，从而会信赖、依靠你，你在办事时才会战无不胜，攻无不克。