格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§遮遮掩掩虚虚实实（第2页）

胡雪岩一看时机已到，便让人把仓库里的丝绢全拿去卖了，每轴竟卖到了一两黄金的高价。

无论是生意场上还是交际场上，做人都不能太过真实，太真实往往会令自己陷入被动的境地。

诚然，实在一点没错，人人都希望别人实在，喜欢和实在的人做朋友，因为这样的人比较有安全感，他们宁愿自己吃亏也不愿别人吃亏，他们从不算计别人，这样的人理应得到赞美的。

但凡事都要有一个度，一旦过火，就会走向反面。

实在可以，可如果太实在就要不得了。

人太老实其实就是一种木讷，是一种保守，这样的人只知道固守成规地活着，不肯尝试创新和突破，缺乏主动性。

这样的人，终其一生都不会有多大成就。

他们不是没有机遇，而是机遇摆在面前也不懂得把握，更不要说主动创造了。

所以说，做人要懂得一点虚虚实实之道。

英国著名作家、戏剧家肖伯纳说过：“我开玩笑的方法，就是编造真实。

编造真实乃是这个世界最有情趣的玩笑。”

的确，编造出来的真实往往更具吸引力，而且如果能运用得当，它还会给你带来巨大的收获。

《三国演义》中，张松欲献四川地图与曹操。

曹操看不起矮小、貌陋的张松，拂袖而去。

曹操的主簿杨修是一位能言善辩的人士，斥责张松的同时，傲慢地声称曹丞相具有雄才，并出示曹操撰写的兵法书籍《孟德新书》来佐证。

谁知张松博闻强记，将书接过看了一遍，便熟记于胸，而后大笑道：“这连我们蜀中三尺小童都能背得，你怎说是‘新书’呢？这是战国时无名氏所作，曹丞相盗窃以为己有，也只能骗得了你这样的人物！”

杨修驳斥说：“丞相私藏的书，虽然已经成帙，但是并没有流传开来。

你说蜀中小儿暗诵如流，是在欺骗我吧？”

张松立即表示：“如果不信，我现在就背给你看。”

于是，将《孟德新书》从头至尾背诵一遍，并无一字差错。

杨修大惊，得知此事的曹操也纳闷：“莫非古人与我暗合？”

竟下令将这本书撕碎之后烧毁，又令杨修领张松来见自己。

在这场交锋中，张松之所以能够大挫曹操、杨修的傲慢气焰，就在于他成功编造了一种“真实”

，将本来没有的情况当做客观事实推出，并得到了对方的信任，最终达到了自己的目的。

不过，要想让这种编出来的事实真正发挥效用，我们必须巧妙把握两个步骤。

具体说来就是：

第一，要编得合情合理，让对方难辨真伪。

在你编造某种真实之时，要尽量显得合情合理，不能与现实生活的差距过大。

要编得大致符合当时、当地、当事人的实际情况。

在交往的过程中，如果对方对你抱有某种程度的戒备与警惕，对你所说的一切就会产生本能性的怀疑。

这就更需要我们在编造时，在“合理”