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§遮遮掩掩虚虚实实（第3页）

这方面多下些工夫。

有时，不妨来一点真真假假，造成一种虚虚实实的混沌局面。

如张松的“无名氏”

，不说具体，让你莫测高深。

这时，对手的知觉是“实亦实，虚亦实”

，于是，也就自然而然地相信你编造的全部内容，而落入圈套。

第二，要疏而不漏，态度诚恳。

表达形式是言语，同时应辅以情感、神态、动作、语调等必要帮助。

对方能否接受你编造的真实，取决于他感知与理解的深浅。

你表达得越明晰、越确切、越执著、越具**力，对方的感知与理解力就越强，从而，导致其产生错觉的概率也就越高。

因此可以说，表达是在操纵对手的知觉。

一旦开始编造，就要千方百计调动对手的情感，使他对你产生足够的信任，同时又要竭力维护自己的虚拟，使对手没有任何怀疑的余地。

要让对方明白：如果不相信你所说的，那么，便会给自己带来麻烦；只有相信你所说的，自己才能获得利益，迫使他只能“相信你所说的”

，让他深信“这是唯一选择”

。

同时，为了使效果更好，我们还可以利用人们对共同点具有的认同心理，站到对手的角度上，设身处地为对手的利益说话，使对手感到你是为他好，双方的利益是一致的，并适当使用一些放松对方警惕性的言语。

如，诸葛亮的“事须三思，免致后悔”

；现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”

、“这是人人皆知的”

、“早就如此”

、“聪明的人都会这样做”

，等等。

如此，对手的防线最终必然会崩溃。

编造出的“真实”

，由于经过周密思考和精雕细琢，往往更具可信度，虽然这是一种谎言，但从某种意义上讲，只要你的谎言合乎情理，它比真诚更能打动人，它是人们交往与沟通的一种生活必需。

无论是在工作上还是在生活中，无悖于道德的谎言都会为你赢得更多的好处。

虚实之道的重点在于抓住人的心理出招，相机而行，见机行事。

当然，虽然处世需要虚实结合，但我们也不能因此丢掉自己的原则，否则就成了名副其实的虚伪奸猾之人。

这样，或许一开始会给人一种聪明伶俐、随机应变的好印象，但决然不会长久。

须知，太滑头了必然是惹人生厌的。