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§五众逐力而富寡贤让功而名高（第7页）

1983年财政年度，置地出现13亿港元的亏损。

这时候怡和管理高层进行调整，凯瑟克家族因此胁迫置地大班纽璧坚下台，而由其家族的西门·凯瑟克接任。

李嘉诚一直在关注怡和系的一举一动。

在纽璧坚任上，李嘉诚已经提出过收购港灯的意向。

此时，他按兵不动，继续静观其变。

果然，形势继续恶化，汇丰银行对债台高筑的置地穷追不舍地进行逼债。

西门万不得已，只能再断一指——出售港灯减债。

西门对李嘉诚的君子作风很是钦佩，认为财大气粗的李嘉诚出得起理想的售价，而且李嘉诚曾表示过收购之意。

这时，西门已将李嘉诚确定为首选买家。

可是，西门的热情并没有得到李嘉诚的回应，这使西门丈二和尚摸不着头脑，但他也只能等待。

李嘉诚的欲擒故纵，终于使西门按捺不住性子，西门于1985年1月21日傍晚7时，派人往李嘉诚办公室，商议转让港灯股权问题。

等到置地自动求上门来，这样，李嘉诚很快地掌握了主动权。

一切都在李嘉诚的掌握中。

大约16个小时之后，李嘉诚决定斥资29亿港元现金收购置地持有的34.6%港灯股权。

在这么短的时间里拍板定夺此项大生意，充分显示了李嘉诚早已成竹在胸。

现在李嘉诚以6.4港元折让价拾置地的便宜，比起当年置地比市价高31%以上的溢价抢入港灯，以市值计，李嘉诚为和黄省下了4.5亿港元，这不能不说是技高一筹。

未过35%的线，故不必全面收购。

因是善意收购，和平交易，不会出现反收购。

但和黄实际上已完全控制港灯。

在20世纪90年代和黄董事行政总裁马世民在谈起港灯的收购时，仍对李嘉诚的做法赞叹不已。

他说：“李嘉诚综合了中式和欧美经商两方面的优点，一如欧美商人，李嘉诚全面分析了收购目标，然后握一次手就落实了交易，这是东方式的经商方式，干脆利落。”

李嘉诚的表现，在这场港灯收购战中表现出一派商界王者气度。

“文武之道，一张一弛。”

李嘉诚挥洒开来，滴水不漏。

他平静地避开置地誓死必夺的锋芒，避免两败俱伤，保存了实力。

接着以铁杵磨成针的耐性，静待其变。

“以不变应万变。”

李嘉诚利用自己对形势的准确预测，牢牢掌握了主动权，从而抓住机会，一朝之间，胜负已分，对方亦是口服心服。

能进能退，不争一时之气

做生意，有的人性格莽撞，只知进，不知退，将自己的商业之帆撞翻了才幡然悔悟，有的人一味小心谨慎，商业大潮中，步步退缩，固步自封，没有进步。

而李嘉诚则讲求该进则进，该退则退，且退得及时，不争一时之气。

在发生股灾前，李嘉诚曾向西门·凯瑟克表示愿意以每股17港元收购25%置地股权。

这比置地其时10港元多的市价，溢价6港元多。

但双方分歧颇大，议定再次谈判收购的价格问题。

股灾突至，各家自救不暇。