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§五众逐力而富寡贤让功而名高（第8页）

农历大年刚过，华南虎又一次出山。

这时李嘉诚会同郑裕彤、李兆基、荣智健等华商向置地摊牌。

素有“鲨胆彤”

（粤语鲨胆即大胆）之称的郑裕彤（请参阅广州出版社出版、祝春亭所著《鲨胆大亨——郑裕彤传》）锋芒毕露，扬言和谈不行，就市场上见。

置地则坚硬地以牙还牙说：奉陪到底！

最后，李嘉诚和置地议定长实等华资财团在7年之内，除象征性股份外，不得再购入怡和系任何一家上市公司的股份，这样结果是以李嘉诚为首的华资财团知难而退，与置地协议退出收购，以仅比当日收盘价高出5分的8.95港元的售价将所持的置地股权予怡和。

这是一场失败的收购，被英文报刊称为“华商滑铁卢”

。

因为以李嘉诚为首的华商经过冷静分析后认识到，如果置地拼死抵抗，华商最终也难以胜出。

置地总估价超过200亿港元，华资财团若想全面收购达到多于50%的绝对控股权，得耗资100亿港元以上。

但事实上，怡和不会坐守待毙，在收购反收购的价格战中，股价必会不断抬高。

然而，华资财团欲获全胜，所需资金会远远超过这个数。

以李嘉诚为首的华资财团能否在有限的全面收购的短暂时间内，筹措这么多现金，仍是个未知数。

当时，怡和控股数近26%，已优势在先。

因此，权衡得失之后，李嘉诚为首的华资财团决定放弃收购。

至于华资财团为什么签订带妥协性的7年不得染指怡和股权的协议，至今仍是一个谜。

华资财团在这场战役中，虽然收购不成功，但售股的税后利润，估计也在1亿港元左右，仍然有小赚。

更重要的是，避免了恶意收购所可能带来的昂贵代价，更何况胜负难定。

倘若摆开战场大战后，华资财团再落败，则会受到惨烈的重创。

这大不符合李嘉诚的一贯的经商作风和性格。

李嘉诚认为，在商场同样没有常胜将军，关键在于要清醒地知己知彼，能战则战，不敌则退，保存实力。

这样才会游刃有余，再稳健取胜。

李嘉诚首先要对收购的企业进行调查研究，必与对方进行协商，尽可能通过心平气和的方式谈判解决。

若对方坚决反对，他不会强人所难。

李嘉诚富有心计，又很有耐心，尤擅长以柔克刚，以静制动。

有点像孙子兵法中讲的不战而胜。

最典型莫过于收购港灯。

他从萌发收购念头到控其在手，虽然先后经历了几年，倒是西门·凯瑟克沉不住气，落入李氏的“圈套”

，以相当优惠的折让价出售港灯股权。

李嘉诚收购和黄，心术之精，让人叹为观止。

他借汇丰之力，兵不血刃，战胜资产大其10倍的庞然大物。

李嘉诚遇到阻力，权衡利弊后，能做到不带遗憾地放弃。

这无疑就是一种经商的心态，收购九龙仓、置地，他都持这种态度。

该进则进，该退则退，纵横捭阖间，凸显商业巨子的气度胸襟和经营智慧。

做人的一等智慧·经商的一流学问