格格党

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§和对方站在同一角度上（第2页）

韦森请设计师提出他自己的意见，使设计师觉得那些图样是自己设计的。

现在韦森不用要求他买，他自己也会来向韦森购买。

长岛有一位汽车商，用了同样的方法，把一辆旧汽车，卖给了一对苏格兰夫妇。

过去这位汽车商，把汽车一辆又一辆地给那对苏格兰人看，但他们总是认为有问题，不是嫌这辆不合适，就是嫌那辆什么地方有了损坏，再不就是价钱太高。

同事建议他，别强迫那种意志不定的人买他的汽车，要让他自己来买，也不必告诉他要买哪一种牌子的汽车。

总之，要让他觉得这是他自己的意愿。

几天后，有一位顾客想把他的旧汽车换一辆新的，那汽车商就想到了那个苏格兰人，也许他喜欢这种旧式的汽车。

于是他打了个电话给那个苏格兰人，说是有个问题想请教他。

那苏格兰人接到他的电话后，马上就来了。

汽车商请他帮忙评估一下车子的价格。

那苏格兰人听到这些话后，满面笑容，终于有人来请教他了。

驾着这部车子兜了一圈，回来后他建议商人以3000元买进这辆车子。

于是汽车商问他愿不愿意以3000元的价格购买这辆车。

他当然愿意，因为这是他的意思、他的估价。

所以这笔生意立刻就成交了。

在古拉得·力伊帕德的《进入别人的内心世界》一书中，有这样一段话：“把别人的感觉和观念与自己的感觉和观念置于同样的位置，并把它表现出来，这样谈话的气氛就会融洽起来。

当你在听别人谈话时，要根据对方的意思来准备自己将要说的话，那样，由于你已经理解和认同了他的观点，他也就会理解和认同你的观点。”

认识别人，被别人认识，认识自己，用一颗真诚的心将三者统一。

这样，也许不需要华丽的语言，你的言语就会充满力量。