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§和对方站在同一角度上（第1页）

§和对方站在同一角度上

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在人际交往中，真诚还表现在从他人的角度看问题。

有时候，我们很难用对错来衡量某件事情。

这是因为，看问题的角度不一样，结果就不一样。

此时，如果你能够真诚地站在别人的角度上来看问题，原本疑惑不解的问题就可能变得豁然开朗，双方也能够达成共识。

韦森先生在没有研究人类关系学之前，他损失了无数应该获得的佣金。

韦森是一家服装图样设计公司的推销员，他几乎每星期都去找纽约某位著名的设计师，这样已经有三年的时间了。

然而，每次这位设计师并不拒绝见韦森，而且还总是把韦森带去的图案仔细看一遍，但就是不买。

经过了150次的失败后，韦森觉得自己必是过于墨守成规。

所以他决定每星期利用一个晚上的时间，去研究一下人际关系的法则，以帮助自己获得一些新的思想、产生新的创意。

不久，他决定采用一种新方法。

他拿了几张那些设计家们尚未完成的图样，走进那位买主的办公室。

这次，他并没有像往常那样请求买主购买这些图案，而是请求设计师提出自己的意见，然后把它完成。

设计师把草图留了下来，让韦森三天后去找他。

三天后，韦森又去他那里，听了建议后，把图样拿回去，按照那位买主的意思画完。

这笔交易结果如何？不用说，这位买主完全接受了。

自从那笔生意完成后，这位买主又订了十张图样，都完全是照着他的意思画的，韦森就这样赚了1600元的佣金。

韦森过去失败的原因——总是强迫设计师购买他认为对方需要的图样。

可是现在韦森所做的，跟过去完全不一样了。