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§用最短时间获得别人的认同（第2页）

卢先生坐下之后同对方闲谈说：“我是今天才从北京来这里的，云南的街道真是古意盎然，许多白色墙壁的建筑，看了之后让人心情平静了许多。”

对方亲切地回答说：“你是从北京特地来的啊！

那你去过某某地方了吗？这个地方是很有历史内涵的。”

接着，他向卢先生谈起了云南的风土人情、自然景观。

这位先生又给了他一张名片，原来他是云南新闻社的业务主任。

卢先生也谦虚地递出自己的名片，这位业务主任看到卢先生的名片惊喜地说：“哦？你在广告公司高就啊！

今天能够遇见你真是太有缘了！

是这样的，我们公司想在北京成立一处新部门，正想找一个广告公司合作呢？”

就这样，第一次见面的陌生人，竟然给了他一个750万元的业务，真是意想不到。

他们的交谈与成功，就在于找到了认同感。

双方的认同感、接近处正是进行交谈的突破口。

同陌生人闲谈最重要的就是能够尽快地找到双方的认同感。

那么，怎样才能找到自己同初次见面的人的认同感呢？

（1）了解对方

要善于捕捉对方的信息，寻找其积极的、你可以接受的观点，形成一种默契和好感。

（2）寻找彼此之间共同的地方

比如，性格、认知、血缘、地缘、志向、兴趣、爱好、利益等方面。

（3）在适当的时机表现彼此之间的“同体”

之处

找到彰显双方一致的地方之后，就可以寻找适当的时机将这种“一致”

表现出来，但时机一定要把握好，否则会让人产生牵强附会，溜须拍马之嫌。

（4）以“同体”

之处为话题

同体效应最为关键的一步是：以“同体”

之处为话题，比如说说共同的生活方式、共同的解决问题的方式、双方熟悉的一些东西等。

只有再次明确“同体”

之处，“同体效应”

才能产生。

（5）地位平等

不要总是觉得自己高高在上，这样很容易让人对你产生不好的印象，让人难以信赖你，影响你的人际交往，更不利于同体效应的实施。