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§修炼头狼的气势和姿态（第2页）

土光敏夫听了情况后，沉思了一会儿，然后说：“啊！

请不要泄气，等我上门试试。”

业务员听到董事长要“御驾亲征”

，不觉吃了一惊。

一是担心董事长不相信自己的真实反映；二是担心董事长亲自上门推销，万一又碰不上那企业的课长，岂不是太丢一家大企业董事长的面子！

那业务员越想越怕，急忙劝说：“董事长，不必您亲自为这些具体小事操心，我多跑几趟总会碰上那位课长的。”

业务员没有理解董事长的想法。

土光敏夫第二天真的亲自来到那位课长的办公室，但仍没有见到课长。

事实上，这是土光敏夫预料中之事。

他没有因此而告辞，而是坐在那里等候，等了老半天，那位课长回来了。

当他看了土光敏夫的名片后，慌忙说：“对不起，对不起，让您久候了。”

土光敏夫毫无不悦之色，相反微笑说：“贵公司生意兴隆，我应该等候。”

那位课长明知自己企业的交易额不算多，只不过几十万日元，而堂堂的东芝公司董事长亲自上门进行洽谈，觉得赏光不少，故很快就谈成了这笔交易。

最后，这位课长热切地握着土光敏夫的手说：“下次，本公司无论如何一定买东芝的产品，但唯一的条件是董事长不必亲自来。”

随同土光敏夫前往洽谈的业务员，目睹此情此景，深受教育。

土光敏夫此举不仅做成了生意，而且以他坦诚的态度赢得了顾客。

此外，他这种耐心而巧妙的营销技术，对本企业的广大员工是最好的教育和启迪。

东芝公司在土光敏夫的带动下，营销活动十分活跃，公司的信誉大增，生意兴隆发达。

这就是一个卓越领导人该做的。

作为领导者，在要求下属和员工做事时，自己首先就要做到。

对于员工而言，他们一开始可以“不知道做什么”

，领导者就有责任让他们明白“该做什么”

；他们一开始可以“不知道该怎么做”

，领导者就有责任让他们明白“该怎么做”

。

换而言之，我们必须要成为“强将”

，并用自己的“强势”

带动属下成为精英。