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§戴夫多索尔森 永远坚信美好将会发生（第2页）

现在，我手里正好有一把这样的斧头，是我祖父留给我的，非常适合您。

如果您感兴趣的话，请回复。”

两周后，总统给他汇去了15美元，买了他的旧斧头。

他成功了。

乔治·赫伯特其实也没有使用什么特殊的推销方法，他之所以能够取得成功，是因为他认为没有什么是不可能的。

正如布鲁金斯学会在表彰他时所说的：我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，也不因某件事难以办到而失去信心。

戴夫·多索尔森经常会对他的学员讲乔治·赫伯特把斧子卖给总统的故事。

也许，这个故事也是激励他自己不断进取，最终获得“创造性销售大师”

荣誉称号的动力吧。

自信是创造奇迹的力量

美国汽车销售奇才乔·吉拉德总在自己的衣服上佩戴一个金色的“1”

。

有人说他这是有意在向别人炫耀自己是世界上最伟大的推销员。

“不，”

他解释说，“这只是在提醒自己——‘我是我生命中最伟大的！

’因为没有人会和我一样，我就是我自己最大的财富。

就算没有指纹，也能从人群中识别我。

我的声音与众不同，我的气息也有别于他人……”

正是这种自信成就了乔·吉拉德。

案例链接

35岁时的乔·吉拉德因为经营房地产生意失败，身负重债，全家人的温饱都成了问题。

为了生计，他经一个朋友介绍去一家经销汽车的公司应聘推销员。

经理哈瑞问他：“为什么你觉得自己能够胜任？”

哈瑞不太乐意聘用一个没有推销过汽车的人。

“我推销过其他东西——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己。

哈瑞先生。”

“现在正是严冬，是销售淡季，假如我雇用了你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。”

哈瑞显得很为难。

“我不要暖气房间，只要一张桌子、一部电话，两个月内将打破您这儿最佳推销员的纪录。”

他信心十足。

这是何等的自信！

正如他所言：“一切由我决定，一切由我控制，一切奇迹都要靠自己创造。”

这份自信打动了哈瑞，他雇用了乔·吉拉德。

乔·吉拉德就在楼上的角落里，用一张破旧的桌子和一部电话开始了自己的新事业，并在短短的两个月内，就超过了公司中所有推销员的业绩。

正是这份自信，使乔·吉拉德在他15年的销售生涯中创造了多项至今都无人能破的世界纪录：