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§汤姆霍普金斯 失败是拖出来的（第3页）

以条件不齐备作为借口不行动，只会延误计划，丧失机遇。

其实，那些叫嚷着“条件不齐备”

的人，有时并非条件完全不具备，他们要么墨守成规，做事死板呆滞，要么就是给自己的懒惰找借口。

古时作战，兵家策略是“一鼓作气”

，防止“一而再，再而衰，三而竭”

。

确定了目标，就要立即行动。

拖延只会消耗你的热情和斗志。

“当我站在客户的门前，就会这样对自己说：‘马上行动！

免得犹豫不安消磨我的斗志和信心’。”

汤姆·霍普金斯正是靠着不断自我激励，不断让自己放弃犹豫和懒惰等不良因素，才一步步迈向了成功。

成功者必是立即行动者。

对于他们来讲，时间就是生命，时间就是效率，时间就是金钱，拖延一分钟，就浪费一分钟。

不要给自己留退路，说什么“以后还有机会”

“时间还比较充裕”

。

现代生活的节奏如此之快，每个人都在加足马力往前冲，如果你还想歇歇，那只能被淘汰。

乔·吉拉德提倡“工作要计划，计划要行动”

。

他认为，如果你明确了自己应做的事，就要采取必要的行动。

因此，我们每一个有志于成功的人，都应该从现在开始，排除任何借口，立即行动。

行动指南

推销员激发自身行动力的5大问句：

·我为什么还没有采取行动？

·不行动有什么好处？

·长期不行动有什么坏处？

·假如现在就行动，长期有什么好处？

·我什么时候开始行动？