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§徐鹤宁 首先百分之百地相信自己推销的产品（第1页）

§徐鹤宁：首先，百分之百地相信自己推销的产品

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观点直读

徐鹤宁：我们都知道，我们做销售其实就是要赢得客户的赞同，最终把我们的产品销售给客户。

如果连我们自己都怀疑自己所销售的产品，那我们就不可能把自己的产品成功地推销给我们的客户。

齐格·齐格勒：如果你想让客户购买你所推销的产品，首先你该对自己的产品有信心，否则就不能发现产品的优点，在推销的时候也不能理直气壮。

当客户对这些产品提出意见时，不能找出充分的理由来说服客户，也就很难打动客户想购买的心。

这样一来，整个推销活动难免泡汤。

自己不喜欢的东西别希望客户喜欢

只有自己喜欢公司的产品，推销员才会急不可耐地想告诉别人自己的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题；只有喜欢自己的产品，它才有生命力，使别人对它兴奋。

如果连自己都不重视的话，就不要期待客户对我们的产品给予重视。

大师素描

徐鹤宁

中国吉林人，25岁时打破世界第一名的销售纪录，并持续11年成为销售界世界第一名。

曾创下一个小时成交104批顾客的销售纪录。

被业界誉为：世界销售女神，世界第一行销女皇。

我们在销售的时候，经常会有很多的客户提出很多的反对意见，有的人会说太贵、不值，有的人会说自己需要考虑一下……其实，所有的这些反对意见，仅仅是因为我们没有让客户百分之百地相信我们、相信我们的产品。

销售的过程就是说服客户的过程，推销员必须使客户相信自己的产品能够给他带来利益。

要说服客户，必须先说服自己，即自己真心地相信所销售的产品能够给客户带来利益。

你对产品充满自信，你认为客户购买产品是幸运，而不购买产品则是损失，这样你才能打动客户。

所以，徐鹤宁告诉我们：让客户百分之百相信你的产品，最有效的方法，就是你自己要百分之百地相信自己的产品。

从现在开始，要想成为顶级的推销员，就要立即消除你心里对自己、对产品的任何犹豫和疑惑，发挥你所有的销售技巧，调动你浑身所有的**，用自己的信心感染你的客户！

案例链接

齐格·齐格勒在销售厨房成套设备时，有一个叫比尔的同事连续几个月的销售业绩都不理想。

比尔很苦恼，于是让齐格勒帮他找找问题在哪，出个主意。

齐格·齐格勒和比尔聊了一会儿，他就明白问题出在了什么地方。

“你说这到底是怎么回事？”

比尔急切地问。

“比尔，我先问你个问题，说实话你自己觉得我们的产品怎么样？”

“你说的是什么意思？”