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§弗兰克贝特格 不要在客户的面前说竞争对手的坏话（第2页）

一个推销员是这样对一名客户推销奔驰汽车的：

推销员：“先生，你目前开的是什么车？”

客户：“宝马。”

推销员：“宝马是德国汽车，是市场上非常棒的一款车，既豪华又高档，品质也高，我们也非常欣赏。

但这些优点奔驰统统都有，而且，奔驰还有一些优点是宝马目前还不具备的。”

客户一直保持沉默。

推销员：“先生，如果您今天不买奔驰的话，我建议您还是买宝马，因为它确实是除了奔驰以外，市场上第二好的汽车了。”

客户微笑着注视他说：“不知道奔驰比宝马多了哪些优点？”

推销员接下来介绍了奔驰的优点与优势。

最后，客户决定买奔驰。

每个人、每个产品都有自己的优点也有自己的缺点。

一名优秀的推销员，应该站在客户的角度，对竞争对手的产品进行客观分析比较，告诉客户你的优点在哪里，你与别人的不同点在哪里，这样才会使客户了解你和你的对手，他才会知道他自己的选择。

题外链接

拿破仑·希尔的自信心公式

第一，我知道，我有能力实现人生中的明确目标；因此，我要求自己坚持到底，继续前行，在此，我发誓要把这种力量变成行动。

第二，我知道，心中的主宰意念终会以外在、实际的形式表现出来，并逐渐转化为实实在在的事实，因此，我每天要花30分钟集中意念，想象自己理想中未来的样子，从而在心中形成一幅清晰的图像。

第三，我知道，通过”

自我暗示”

原则，我心中积存已久的欲望，终究会经过某种能实现目标的实际方式表现出来，因此，我每天花10分钟，要求自己培养自信心。

第四，我已经清楚地写下一生中确定的主要目标，我一定要不断努力，直到培养出实现目标所需要的足够多的自信。

第五，我完全明白，财富与地位只有建立在真理与正义的基础上，才会持久，因此，我决不会去做有损于他人的事。

我要靠发挥自身的力量以及与别人的合作，实现成功。

因为我愿意为他人服务，别人也将乐于为我服务。

我会摈弃仇恨、嫉妒、自私和讥讽，我要对别人奉献一份爱，因为我知道，用消极态度对待他人，我将永远不会成功。

我会信任他人、信任自己，从而换取他人对我的信任。

最后，把这份自信秘诀铭记于心，每天背诵一次。

我深信它将逐渐影响我的思想与行为，从而使我成为一个自信与成功的人。