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§能触动观众的故事最有说服力（第1页）

§能触动观众的故事，最有说服力

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很多人都说，演讲是特别难掌握的一门技巧。

只要一上台，就哑口无言，可是在台下，却滔滔不绝。

不知道大家有没有发现，蹩脚的演讲千差万别，而精彩的演讲往往都有一些共同的特质。

我们在生活中会看到各种各样的演讲。

那么，哪些是蹩脚的演讲呢？

有一次，我参加了一个海归人士为主的项目路演会，一位美女海归上台分享了她的项目。

她是一个聪慧自信的90后，她的项目是关于一家连锁面包店的融资。

我在台下认真地听着，发现她的PPT有六十多页，从头到尾，她都在说自己创业多么不容易，开了多少家店，每家店铺花了多少时间装修，投入了多少精力和成本，等等。

本来路演会的现场有五十多人，有离场的，有玩手机的，甚至有当场打电话的，到快结束的时候，只剩下不到十人。

由此可见，她分享的内容是多么缺乏吸引力。

我发现一个问题，很多演讲者在演讲的时候，只顾着自己表达，虽然他们讲了很多内容，却全然不考虑观众能吸收多少，也不考虑自己讲的内容到底与观众有什么关系。

但是，人往往只在乎与自己相关的东西。

因此，那类只关注自己表达、不关注观众需求的演讲，注定会失败。

演讲不是你一个人跳独舞，而是大家一起狂欢。

你讲什么不重要，重要的是，你分享的故事内容与观众有什么关系。

还有一类演讲，也很容易掉粉。

有一次，我去听一家商会的会长分享自己的故事。

他是国内一家非常知名的上市公司的董事长。

董事长虽然年迈，但仍旧对生活充满**。

大家早早地就来到现场。

待观众席坐满了以后，董事长就开始说：“你们知道你们为什么不成功吗？因为你们太执着，要放下执着，才能得到你们想要的。

我告诉你们，现在你们的选择，大部分都是错的，你们应该……”

这场分享会，已经变成了批判会。

在这位董事长看来，大家都是不成功的人，尽管台下还坐着几位上市公司的老板。

这位董事长一贯的风格就是批判和讲大道理，所以他的演讲也是批判和讲大道理。

他希望用道理来说服大家。

可是，往往事与愿违，大家都不喜欢听大道理。

因此，那场演讲也不尽如人意，董事长讲完了，台下都没有鼓励和赞美的掌声，场面很尴尬。

其实，能不讲大道理，尽量不要讲，也没有人喜欢被教育。

演讲不是用道理去征服观众，而是用事实和真诚去打动他们。

除了以自我为中心和讲大道理，还有一类演讲也不受欢迎，就是站在台上念稿子。

最常见的是公司开年会时的讲话。

其实，我自己也有这个毛病。

在开始学习演讲之前，每年团队开年会，我都要做工作汇报。

每年的工作汇报，我都希望把这一整年自己的功绩放上去，让大家知道“我很厉害”