格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§能触动观众的故事最有说服力（第2页）

。

于是，工作汇报就成了我自吹自擂的“表彰大会”

。

后来我逐渐发现，这类自我表彰并不会得到大家的喜爱，相反，他们还很排斥。

哪有人总是吹嘘自己厉害的。

可很多时候都是在吹捧自己多么优秀。

可是，观众会想：你优秀和我有什么关系？我为什么要来听你说你有多优秀？在开始学习演讲之前，每年开年会汇报工作，我都非常紧张，我按照早就做好的PPT，一页一页地念，念完了我就走下台。

我知道这不是一场精彩的演讲，因为，我关注的所有重点，都放在了PPT上。

演讲不是以PPT为中心，而应该聚焦于台下的观众。

那么，到底什么样的演讲才是精彩的演讲呢？其实，只要做到一点，你的演讲就很精彩了，那就是你讲的故事要让观众有所触动，包括情感的触动、思想的触动，以及意料之外的触动。

首先，是情感的触动。

我曾经听一个快递小哥讲了他自己的故事。

他说他以前是一个煤炭工人，工作一天只能拿到20元钱。

为了养家，他做起了快递员。

虽然有人觉得送快递只是一个跑腿的工作，但他觉得无比光荣，因为如果做得好，有的时候一天可以拿到300多元钱。

他觉得虽然是送快递，但是能够帮助很多家庭解决问题，为大家提供方便，非常自豪。

特别是疫情期间，有的快递小哥不敢给医院送餐，可是他却挺身而出，因为他觉得自己有责任和义务给大家带去方便。

因此，在无数个风雨之夜，他坚持不懈，给医疗工作者送去了餐食。

这位快递小哥分享的故事非常朴实，也没有特别出众的结构和技巧，但是，把在场的观众都打动了。

他讲的故事触碰了我们的内心。

其实，语言的魅力，就是真实，就是直击内心。

不管你用什么方法，能触动观众情感的演讲，就很精彩。

其次，是思想的触动。

我始终认为，一个有思想的人，在人群中一定是领袖。

有一次，我听了一场关于销售的演讲。

那是一位其貌不扬的演讲者，他开篇就跟大家说：“你们知道吗，你们现在做销售，都搞反了。

你们都是在说销售技巧、销售套路、销售手段，以及研究客户心理，等等，这些都是错的。”

当他说到这里时，台下一片哗然。

他接着说：“做销售不是求别人买东西，而是要亮出你的价值。

人通常喜欢跟对自己有价值的人做朋友。

你求别人买东西是求不来的，必须靠价值去征服他们。

所以，做销售的同学们，大家第一步要学习的是如何让自己充满价值。”

虽然是短短的几句话，现场却一片认同的掌声，包括我。

我上过太多的销售课，都是研究技巧和套路的，很少跟大家谈论价值。

而这位演讲者的分享，与很多其他讲销售的老师不同，他有新观点，能让观众有思想上的触动。

有触动就有感动，被感动了，这就是一个精彩的演讲。

第三，是意料之外的触动。

记得在几年前，我去北京参加一个天使投资协会的年会。