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§先僵化后优化再固化（第2页）

我们也知道，哪些方式是适合我们的，哪些并不适合我们。

所以，根据现实情况做适当的调整和提升，会让我们的演讲越来越有鲜明的特色。

总之，有效则用之，无效则改之，这就是优化。

第三，是固化。

经过反复的提升和优化，我们慢慢会形成自己的演讲风格。

我们要想办法把这个演讲风格固化下来，变成我们独有的风格。

一个新的演讲方式，一定要形成习惯。

习惯是有记忆的，只要把好的习惯坚持下来，就会形成标准动作。

比如说，有的人喜欢做瑜伽，哪一天你不让他做了，他反而觉得浑身不自在，觉得这一天好像少了些什么似的。

这就是习惯对身体产生的记忆。

再比如，你的榜样很喜欢用笑话作为开场，你模仿他，可你并不是一个很擅长讲笑话的人，你每次讲完笑话，观众并不觉得很好笑。

那么，你可以换一种方式，比如用提问开场。

但是，你要判断自己是不是很会提问。

如果你提的问题很贴合主题，每次都能让观众代入进来，并引发观众共鸣，你就可以把提问开场固化成你的标准做法。

久而久之，你就会形成最适合自己的演讲风格。

我在学习演讲之初，也是使用了“先僵化，后优化，再固化”

的方法。

记得在几年前，我参加人生中第一次演讲培训课程，老师讲了整整三天，光演讲结构就有九种，比如时间结构、空间地理结构、问题解决结构、议题对策结构等等，听起来每一种结构都好像很好用。

选择太多让我无所适从。

于是，我开始观察老师的演讲特色。

我发现老师每次举例的时候，都很喜欢用问题解决结构。

即先提出一个社会问题，再找到解决办法，最后针对这个解决办法来展开分析。

后来我跟老师交流，他说他比较喜欢用这个结构来做商业路演，这是他的撒手锏。

他还告诉我，不要学太多，学精一招，就可以打遍天下。

老师的话我记住了，只要能把一种技巧用到娴熟，便成功了。

于是，我向老师学习，开始在我的商业路演中使用问题解决结构。

不管是团队的小型路演，还是企业的大型路演，凡是有让我表现的机会，我都会去尝试。

刚开始做商业路演的时候，我还有点儿紧张，因为总是感觉我在模仿老师，我能感受到这个结构是他的，不是我的。