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§先僵化后优化再固化（第3页）

当我讲了十几场的时候，我发现我已经能熟练运用这个结构了。

但我发现一个问题，老师很喜欢用提问来开场。

比如，老师会问，“大家觉得健康重要吗？如果我有一款有机产品，安全、价格不贵，又能给大家带来健康，请问大家会考虑吗？”

或者，“在座的各位有孩子的请举手。

大家觉得喝上安心健康的奶粉重要吗？”

可我并不是一个提问高手。

我经常想不到好问题，或者我提的问题总不是大家特别关注的。

所以，经常会发生这样的现象：老师提问的时候，大家都踊跃举手；我提问的时候，参与的人却寥寥无几。

我发现我并不适合用提问来开场，这不是我最擅长的。

我比较喜欢讲故事。

于是，我开始学习和研究讲故事。

我先写了几个关于自己的故事，把它们背下来，然后讲给身边的朋友们听，观察他们的反应。

如果朋友们觉得故事生动有趣，我再逐渐引用到演讲中。

讲故事的方式非常适合我。

我不但在开场的时候能吸引观众，甚至还能引发观众的掌声和共鸣。

后来，我干脆就把几个故事按照标签分类后背下来，根据不同的场合，用不同的故事来开场。

我逐渐形成了自己的标准化模式，比如，我有故事模板一二三。

故事模板一适用于现场都是投资人的商业路演，因为投资人都喜欢听我的创业故事；故事模板二适用于现场都是客户的产品路演，因为大家来听我演讲，都是对产品感兴趣的，而不是其他；故事模板三适用于现场都是粉丝的品牌路演，大家都是因为喜欢这个品牌而来到这里的，所以围绕着品牌讲一个感人的故事，是这种类型演讲的重点。

据说，美国心理学家研究发现，世界上怕公众演讲的人，比怕死的人还要多。

我能理解人们对公众演讲的恐惧，因为我曾经也是这样。

其实，演讲并没有那么可怕，只要你先找到某个领域里的标杆人物，找到他的行为方式和思考模式，然后去模仿，等学会了，再逐步去超越，在不断地去尝试和践行之后，就会发现，演讲真的没有那么难。

在不断进步的过程中，你也会不自觉地变得享受舞台。

演讲舞台中央的人，总是自带光芒，闪闪发光。

那种感觉非常美妙。

等你做了一场精彩的演讲后，你不但会得到台下观众的认可，更重要的是，你会得到自己的认可。

而这种认可，会持续地给你力量，让你走向更优秀的演说家之路。