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§把观众当成演讲现场的主角（第2页）

还有很多演讲者喜欢自吹自擂，全篇都是在讲行业有多牛，公司有多牛，自己有多牛。

殊不知，你再牛，关投资人什么事。

对于投资人来说，重点不是你多牛，而是你的项目会为社会、为投资人带来多大价值。

因此，越是标榜自己的项目有多厉害，往往越融不到资。

在这次路演中，有一位从德国回来的博士，大概五十多岁，头发花白，人看起来很慈祥的样子，话也不太多。

路演之前就听说过他的项目很厉害，他本人还被德国国家领导人接见过，这次是被特别邀请回来的。

我们对他也满怀期待，希望优秀的项目能落地中国。

路演开始了，只见这位博士缓缓地走上台，打开PPT，投影到屏幕上，开始了他的分享。

不得不说，这真是一份制作得非常精美的PPT。

但是我一看，共有48页。

我当时就纳闷了，因为路演的时间总共才十分钟，其中演说六分钟，评委点评及提问四分钟。

一份48页的PPT，要怎么讲呢？

这位博士开始根据PPT来介绍他的项目了。

他首先介绍的是自己的背景，光这部分就有10页。

他一边介绍一边看时间，非常焦虑，很怕超时。

我看到他都着急得流汗了。

介绍完自己，他开始介绍公司的核心技术，这个更夸张，有20多页。

他拼命地翻PPT，上面密密麻麻都是英文的行业报告和证书，这些医疗行业的名词非常专业，字又小，他偶尔翻译一下，听得我们一头雾水。

因为太紧张了，前面一张PPT还没有看完，他就慌忙地翻到下一页，我们已经快跟不上他的节奏了。

最后，这个项目路演，在这位博士的慌乱和忙碌中，被主持人叫停了。

因为已经到了评委提问的时间段了。

由于这位博士讲得不是很清楚，大家也不知道他的产品和技术到底能帮社会和投资人解决什么痛点。

评委的提问都很有针对性。

我感觉这位博士因为紧张，已经有点儿招架不住了。

人一旦紧张，就会发挥失常。

其中有一个投资人的提问特别尖锐：“王博士，您是海外高层次人才，可您连自己的项目和核心技术都说不清楚，我要如何相信您能做好中国市场？”

听到这个提问，我都为他捏把汗。

可怜的王博士，不断用手帕擦汗，回答问题也开始结结巴巴了。

他的回答大概意思是他一定会努力开拓中国市场，因为中国需要他这样的科学家。

还没有等博士回答完这个问题，主持人就喊停了。

时间到了。

这个项目路演就这样结束了。

这位博士眼眶泛红，满脸沮丧，很难过地走下台，走回自己的座位上。

在台下的我，都感受到了他的悲伤。

幸运的是，路演结束后我们有一场接待晚宴。

在晚宴上，我还有机会和这位博士聊聊。