格格党

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§把观众当成演讲现场的主角（第3页）

我远远地看到他心情不太好的样子，一个人坐在靠窗的一个角落里，享用着自助餐。

我知道白天的路演对这位先生的打击应该非常大，我决定过去和他聊聊。

由于我自己是从事海归服务工作的，与他谈起来很轻松，他也没有拒绝我，一直愉快地与我沟通。

快结束的时候，我忍不住问了一句：“请问您今天的项目到底是做什么的呢？不好意思，我不是从事医疗行业的，对这个领域了解太浅，所以今天没听懂。”

我真是鼓起勇气才问了这个问题，而且还说得很婉转，就是害怕打击他。

博士回复说：“我们这个项目有德国的国家专利。

简单地说，就是如果你身体有癌变的可能，或者你处于癌症的早期，你不需要吃药，也不需要打针，更不需要做化疗。

只要坚持用我们的系统解决方案，就能帮你把癌症灭除，或者让癌细胞减少。

我们只要几个小时就能出检测结果。

此外，它是百分之百安全的，没有任何副作用。”

听完这些我惊呆了：“天哪，这是非常厉害的技术啊，我觉得有太多人需要了。”

他说：“是啊，是非常厉害。

现在德国都希望我们把技术留在德国。

可是我希望引进中国，但是中国没有投资人看上我们，真是郁闷。”

听完他的话，我知道了问题出在哪里。

项目和技术是真的好，可是他表达不出来，所以才会出现不被大家看好的情况。

回顾这位博士的路演，台下的观众都感觉，整场演讲的主角是PPT。

其实，PPT应该是配角，是助手。

只是，在很多演讲现场，演讲者都把它当成了主角。

演讲者的个人想法和商业逻辑，可以通过PPT展示出来，但不能指望通过PPT来展示全部内容。

如果观众通过PPT就能了解演讲的全部内容和演讲者的想法，那么，这个演讲一定是失败的。

这不是技巧方面的问题，而是策划准备出了问题。

观众一旦用眼睛看PPT，就会自己寻找感兴趣的内容，同时，他们的注意力就会集中在PPT上，而不是演讲者身上。

这也就说明，作为演讲者，作为整场演讲的导演，你并没有把握好你的道具，相反，你被它控制了。

所以，正确的解决方式应该是力求把PPT做简单，需要在PPT上展示出来的内容，应该是我们用语言无法说明白的，或者是一时难以记忆、理解的内容。

比如，我在一次年会中，需要列举出这三年的销售数据和发展趋势，这些抽象的内容，就可以放到PPT中。

而且为了让观众看得清楚，我们可以用图表的形式。

但需要注意的是，不要把结论写在上面，否则观众的注意力又被PPT给吸引了。

结论，也就是观点，是演讲中最重要的内容，而这是需要我们讲出来的。

如果把这种有重要价值的内容写在PPT上，而不主动讲出来，那么，真不好意思，演讲者又成了道具，而PPT又成了主角。

一个优秀的演讲者，真的不是一日养成的，也不是说你是某个领域的专家，就一定可以讲好。

作为导演，你就是这个剧组的核心，因此，一定要仔细规划你的演讲。

切记，不要让PPT抢了你的风采。

观众喜欢你的分享，同时被你影响了，才是演讲的最终目的。