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§自我介绍要跟观众建立联系（第2页）

其实，有多少人会因为一个名字而特意去记住一个陌生人呢？比如说，我已经写了三本书了，大家是先记住我的名字才来看我的书，还是因为看了我的书才记住我的名字的呢？有很多读者看完了我的书，都不知道是我写的，是看完之后才搜索我的名字，买了我的其他几本书。

因此，在名字上故弄玄虚，真的没有那个必要！

所以，在做自我介绍的时候，一定要思考：我讲的话，跟观众有什么关系；我讲的话，对观众有什么价值。

为什么一定要对观众有价值呢？因为对观众有价值，除了会获得他们的关注，还会给我们自信。

这就跟送礼物一样。

我们在给别人送礼物的时候，会紧张吗？会在意自己的穿着吗？会在意自己的发音吗？会在意自己的表现是否完美吗？不会。

因为我们知道自己是在给别人送礼物，我们知道自己对他们是有价值的。

这会给我们笃定的自信，也是一种潜台词：我对你有价值，请关注我的自我介绍。

第二，自我介绍要明确自己的目的，并且把它说出来。

有人说，这不明摆着吗，自我介绍的目的就是让别人认识和了解自己啊，否则干吗做自我介绍呢？这样就把问题想简单了。

在不同的场合中，自我介绍的目的是不一样的。

比如说，找工作的时候，目的是希望被录用；参加相亲节目时，目的是希望被男（女）嘉宾关注和喜欢。

因此，千万不能认为自我介绍只有介绍这一个目的。

我们一定要把目的细化。

目的其实有三个层次。

最低的一层，你要给别人带去新的观点或思路，换句话说，就是让别人有所触动。

再高的一层，就是我们能够让别人做出某个决定。

最高的一层，就是能让别人马上采取行动。

举个例子，聚会上没有目的的自我介绍：“大家好，我叫安妮，我来自深圳。”

这一圈介绍下来，可能谁也记不住谁的名字，然后各自散去。

这就是典型的没有目的的自我介绍。

那么，如果是有目的的，会有怎样的效果？

最低层次的自我介绍，会给人新观点、新思路，给人以触动。

比如说：“大家好，我是安妮。

我喜欢旅行，我最近去了一趟土耳其，旅途中非常惊险，我差点儿被人给卖了。”

这样起码别人能够记住你。

高一层次的自我介绍，能让别人做出某个决定。

比如说：“我非常喜欢旅行，我希望今后有机会和大家结伴而行。

喜欢旅行的朋友们，我很愿意与你们认识。”

这个时候别人可能会做一个决定：我等会儿和她交流认识一下。

最高层次的自我介绍，能让观众采取行动。