格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§第十二章 不一样的思路开创出不一样的出路（第3页）

他让责任者们定期向自己汇报最近的业绩情况，如果情况不好，就让他们拿出解决的方案，他只看最后的结果就可以了。

对于建筑工程也是一样，他向工程的负责人指示：只要不发生错误，他从不干涉。

他认为对经营者来说，这是一种应该遵循的原则：只指出做法，然后把一切托付给实际负责人，用人不疑，疑人不用。

这样才能使得各项事业皆能顺利发展。

这就是吉威特的过人之处，也是经营者应该遵循的原则。

“有些事情何必自己去干呢，你只需要干自己必须去干的事情，其他的事情交给别人去干好了。

一个人倘若事必躬亲，不论其才干多么高超，也难以兼顾。”

洛克菲勒说，“我永远信奉干活越少、赚钱越多的真理。

你只须做那些需要自己认真思考的事情，这才是你的任务。”

2.变薄利多销为厚利适销

在很多商人的观念中，薄利多销像永远不变的定律似的。

古时的商史是这样，现代的商业同样也是如此。

到商店或市场随便走走，与商人们稍做交谈，或是你在购买商品时常听商人们抱怨，又似骄傲地说：“我们这可是薄利多销呀！

赚不了多少钱！”

你一定会认为这个商人很能干，精通商法，而又谦虚，怀财不露。

可是，这种销售商品的观点在犹太人看来，是十分愚蠢而不可理解的。

他们一定会为事业辛辛苦苦地经营，多销当然是好事，但是在薄利的条件下，能赚多少钱呢？为什么不“厚利多销”

呢？

我们时常看到商业界往往假借某种名义如季节、节日、迁址等举行大拍卖，同业界互相竞争，害怕对方的价格比自己的低，而经常留意，把标价继续不断地降低，成为市场上的“削价大拍卖”

，自以为得计，以“薄利多销”

来自我陶醉。

实际上，这种“内讧”

使他们失去了大部分该得的利润。

这种做法，犹太人是绝对不赞同的，他们认为这种举动极其愚蠢。

这种“薄利多销”

的做法，无异于把绳子往自己的脖子上套，越套越紧，结果是动弹不得而咽气。

事实上，有很多公司、工厂、商店，为了“薄利多销”

而两败俱伤。

此种做法，可以说是冲向死亡的赛跑，看谁先跑到死亡终点。

犹太人的商法里，没有“薄利多销”

这个词，他们主张的是“厚利多销”

，他们就是根据厚利多销赚大钱的。

正因为这样，他们很少采取削价法来推销商品。

他们之间，也不会出现竞相压价的现象！

犹太商人认为进行薄利竞争，就如同把脖子套上绞索，是愚蠢之极。

这又如“死亡赛跑”

，是从在暴力政府压制下商人被迫低价出售自己东西的做法演变而来的。

他们还认为，同行之间开展薄利多销竞争，总希望以比其他竞争者更低的价格多售出商品，这种心情是可以理解的。