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§第十二章 不一样的思路开创出不一样的出路（第8页）

“本街”

最好，那就是这三家中最好的。

你看，聪明的第三家裁缝没有再向大处夸自己的小店，而是运用了逆向思维，在选用广告词时选了在地域上比“全国”

、“纽约”

要小得多的“本街”

一词。

这个小小的“本街”

却盖过了大大的“纽约”

乃至大大的“全国”

。

这只是一个小故事，犹太商人在经营实业中也常常用蛇吞象的办法，逐步扩展其经营领域和经营规模，以达到垄断地位。

犹太商人能不断创造发明各种实业组织形式，得益于他们擅长借资本的运行来经营企业的特点。

19世纪时，罗思柴尔德家族发展出国际性的金融组织——国际辛迪加；20世纪美国的犹太实业家发展出了投资银行；到20世纪60年代时，犹太实业家又在创造一种新的实业组织形式方面，站到了前列，这种新实业组织就是联合大企业。

联合大企业是一种实现多种目的的控股公司，它由各种性质不同的利润中心构成，其主旨是对各中心加以协同。

与传统的控股公司不同之处在于，联合大企业的主要目的，一是通过兼并和盘购，使被控公司原先闲置或使用不当的资产得到较为合理的利用，从而促进资本增殖；二是通过兼并和盘购，不断组成新企业，在证券市场上不断发行新股票，通过股票的出售和买卖来赢利。

这两点共同表明，在联合大企业的主要盈利中，只有一部分来自新产品、市场渗透、收入增长以及价格赢利率的提高等生产经营方面，更大部分还是来自于证券市场上的股票交易。

这种情况本身又意味着，联合大企业的兼并和盘购活动，在某种程度上都是采取先向投资银行借贷，等出售股票之后再以筹集到的资金来支付贷款，进而再盘购企业，再扩大联合企业。

显然，这种发展方式使一家小公司可以毫不费力地吞并一个大公司。

而联合大企业本身的存在首先决定依赖于这个循环过程的不断持续。

这种新型实业组织形式是美国犹太金融家和实业家于20世纪60年代发明的。

当时，美国经济正处于持续繁荣之中，证券市场极为活跃，而政府又采取相对来说较为放任的政策，从而给犹太实业家们实践这种“创造性资本经营的最高形式”

创造了良好的条件和环境。

发明这一新型实业形式的是一批犹太投资银行，如特克斯特隆公司、莱曼兄弟公司、拉扎德·弗里尔斯公司、洛布·罗兹公司，以及戈德曼·萨克斯公司；而在建设联合大企业中，则是林—特科姆—沃特公司、利斯科数据程序设备公司、梅里特上查普曼和斯科特公司等一批犹太企业最为热情。

其中梅里特—查普曼和斯科特公司被认为是第一个联合大企业，其经营者路易斯·沃尔夫森被视做联合大企业之父，虽然第一个想出这个点子的，是特克斯特隆公司的罗伊·利特尔。

梅里特—查普曼和斯科特公司鼎盛时，业务包罗了造船、建筑、化工和发放贷款等方面，其销售总额最高达到5亿美元左右。

在此期间，沃尔夫森属于全美国薪水最高的经理之一，完税前的收入为一年50万美元以上。

在20世纪60年代，联合大企业以其连续滚动的蛇吞象发展形式大行其道，许多地位稳定的老企业，即使没有被接管，也惶惶不安，大有兵临城下之感。

6.利用规则也可以运用逆向思维

逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，弄清楚一路上要跨越的关口或障碍以及是谁把守着这些关口。

记着把这一切都记下来。

详细写出计划是整个过程中重要的一环。

要想让门卫同意通过，你必须找出促使他们开门放行的原因。

最佳办法就是直接去问，征求他们的建议和看法，也可向经常与他们打交道的人咨询。

20世纪60年代中期，当时在福特一个分公司任副总经理的艾科卡正在寻求方法，改善公司业绩。

他认定，达到该目的的关键在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型小轿车。

在确定了最终决定成败的人就是顾客之后，他便开始绘制战略蓝图。

以下是艾科卡如何从顾客着手，反向推回到设计一种新车的步骤：