格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§第十二章 不一样的思路开创出不一样的出路（第9页）

顾客买车的惟一途径是试车。

要让潜在的顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。

吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。

说得实际点，必须在营销活动开始前做好轿车，送进交易商的展车室。

为达到这一目的，他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。

同时，他也意识到生产汽车模型所需的厂商、人力、设备及原材料都得由公司的高级行政人员来决定。

艾科卡把为了达到目标必须征求同意的人员名单完整地确定之后，就将整个过程倒过来，从后向前推进。

几个月后，艾科卡的新型车“野马”

轿车从流水线上生产出来，并在60年代风行一时。

“野马”

的成功也使艾科卡在福特公司一跃成为整个轿车和卡车集团的副总裁。

犹太商人在不改变规则的形式的前提下，却可以变通规则为其所用，这一谋略的登峰造极之举，也许就是“倒用规则”

。

其基本思路蕴涵在这样的一个笑话之中。

一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大大咧咧地坐了下来。

“请问我能帮上什么忙吗？”

贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。

“我想借些钱。”

“好啊，您要借多少？”

“1美元。”

“只需要1美元？”

“不错，只借1美元。

可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗？”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，够了吧？”

“当然，当然！

不过，您真的只要借1美元吗？”

“是的。”

说着，犹太人接过了1美元。

“年息为6%。

只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。”

“谢谢。”

说完，犹太人就准备离开银行。

银行行长一直在旁边冷眼观看，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元。

他匆匆忙忙地赶上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”

“有什么事情吗？”

“我实在弄不清楚，您拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是您想借三四十万美元的话，我们也会很乐意的……”