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§第十二章 不一样的思路开创出不一样的出路（第10页）

“请不必为我操心。

只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。

所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。

租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”

这是一则笑话，一则只有精明人才想得出来的关于精明人的笑话，这样的精明，一般人想学也学不到，因为单单是盘算上的精明，是远远不够的，还必须有思路上的精明。

按常理，贵重物品应存放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。

但犹太商人没有囿于常情常理，而是另辟蹊径，找到让证券锁进银行保险箱的办法。

从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同之外。

而且这可能比存保险箱更保险，因为保险箱也可能被别人盗走，或者被别人知悉密码，而放到银行保险箱是绝对安全的，而且出问题的话，还有银行来负责。

其实规则虽然不能变，但是妙用规则、巧用规则确实能够大大地帮助我们。

不过，至此，犹太商人的思考方式还只是“横向思维”

，怎样把证券弄进银行保险箱里去，让他们代管而几乎不付钱，才真正用上了“逆向思维”

。

通常情况下，人们之所以进行抵押，大多是为借款，并总是希望以尽可能少的抵押物争取尽可能多的借款。

而银行为了保证贷款的安全或有利，从不允许借款额接近抵押物的实际价值。

所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。

然而，就是这个银行“委托”

借款者自己管理的细节，激发了犹太人的“逆向思维”

：犹太人是为抵押而借款的，借款利息是他不得不付出的“保管费”

，既然现在对借款额下限没有明确的规定，犹太商人当然可以只借1美元，从而将“保管费”

降低至6美分的水平。

通过这种方式，银行在1美元借款上几乎无利可图，而原先可由利息或罚没抵押物上获得的抵押物保管费也只有区区6美分，银行实际上是在为犹太商人义务服务，且责任重大。

这个故事本身当然只是个笑话，但拥有50万美元资产的犹太商人在寄存保管费上精打细算的做法，决不是笑话，借“逆向思维”

倒用规则的这套思路，更不是笑话，20世纪70年代初，日本政府就尝到了上述银行行长的那股滋味，而且那种滋味更加不堪品尝。

1968年前后，因为日本经济正在高速发展，而且出现大量的外贸顺差，日元在西方金融市场上日益坚挺而美元则日显疲软。

美元与日元的比值出现重大变化的契机越来越近了。

日本的外汇储备即美元储备越来越多，就是重要迹象之一。

1970年8月，日本的外汇储备才达35亿美元，这是日本全体国民战后25年中辛勤工作的积蓄。

可是，从该年10月份起，外汇储备开始成亿成亿地向上爬升。

先是每月2亿，继之12月份出现4亿美元的盈余，1971年3月出现6亿盈余，5月结余12亿，8月甚至结余46亿。

单8月份一个月的外汇积累就比战后25年的积累还多！

对此，虽然有些人也感到有些出乎意料，但是日本政界、新闻界，还有商界中的大多数人，陶醉于良好的自我感觉中，光往好的方面想：“这是日本人勤劳节俭的象征，积攒下这么多的外汇，全是因为日本人的勤奋工作。”

然而，犹太商人却在不停地调集一切资金，抓紧时机向日本大量抛售美元。

他们知道，日元的升值是迟早的事情，只要日本的外汇储备超出100亿美元的大关，这个时刻便会来临。

美元—日元汇率如此大幅度地变化，绝对是一个发大财的机会。

因此，有些犹太商人甚至向银行贷款来向日本抛售美元，他们预测，即使支付银行10%的利率，仍然大有钱可赚。

反应迟钝的日本政府对于犹太商人的动作却视之如无物，一直弄不明白是怎么回事，国会只知道辩论这些流入日本的外汇会不会对日本经济造成危害，有些议员还似乎理直气壮地说道：“外国人搞投资，绝对赚不了钱，即使赚了钱，也要纳税。”