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§第十二章 不一样的思路开创出不一样的出路（第11页）

他们不知道，虽然犹太商人对缴税素来认真，但身在海外，他们也只好趁着机会，“没有办法”

向日本政府纳税。

不过，也不能说日本政治家的如意算盘完全地打错了。

想在外汇市场上搞买空卖空式的投机是不可能的，因为日本有严格的外汇管理制度。

但是，他们没有想到，从他们眼里看上去如此严密的外汇管理制度、从犹太人那边看过来，却有一个大漏洞，这就是当时的《外汇预付制度》。

在战后特别需要外汇时期，日本政府颁布了《外汇预付制度》。

根据此项条例，对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，以资鼓励；同时，该条例中还有一条规定，即解除合同是被允许的。

通过综合利用外汇预付和解除合同这一手段，犹太商人就堂而皇之地将美元卖进了实行封锁的日本外汇市场。

他们采取的办法是：犹太商人先与日本出口商签订贸易合同，充分利用外汇预付款的规定，将美元折算成日元，付给日本商人。

这时，犹太商人还谈不上赚钱。

然后等待时机，等到日元升值的时候，再通过解除合同的方式，让日本商人再把日元折算成美元，还给他们。

这一进一出两次折算，利用了日元升值的差价，便可以稳赚大钱。

直到外汇储备达到129亿美元时，日本政府才如梦方醒，意识到有可能中了这种诡计。

到8月31日才宣布停止“外汇预付”

，不过，还留了一个尾巴，允许每天成交1万美元。

此时，犹太商人手中的流动资金差不多利用殆尽了。

最后，当外汇储备达到150亿美元时，日本政府不得不宣布日元升值，由360日元兑换l美元，提高到308日元兑换1美元。

据事后粗略估计，日本政府的损失高达4500亿日元，平均每个国民要承担差不多5000日元。

其总值和日本烟草专卖公司一年的销售额相差无几。

其中大部分是给犹太商人赚去的，因为诚如日本商人所言，能如此大规模地在世界范围内调动资金的，惟有犹太商人。

从这则“日本人蚀本”

的实例中，我们很容易看出犹太商人的经营思路基本上与上述笑话中的情形是一致的。

犹太商人的成功恰恰得益于“倒用”

了日本的规则，将日本政府为促进贸易而允许预付款和解除合同的规定，倒转为争取预付外汇和解除合同来完成一笔纯属虚假的交易。

日本政府由于缺乏“倒用规则”

的意识和思路，对犹太商人客观上也就是形式上绝对合法地赚去了它主观上绝对不会认可为合法的利润的行为，显得无可奈何。

逆向思维的一个基本要素就是分出阶段重点。

这样，你不得不将长远目标和近期目标清楚地区分开来，然后再将逆向思维分别应用到每一个目标中去。

举例来说，如果你说40岁想成为首席行政总监，这是不够的。

这个目标太过遥远，逆向思维不能得以有效地发挥。

你必须瞄准所要取得的具体成绩，这些成绩才是助你步入高层的高明战术。

你想为自己树立怎样的声誉？想对公司成本行业做何种改变？在前进道路上，你想拥有哪些特别的工作经验？你想在哪里工作，与哪些人共事？以上这些问题的回答为逆向思维提供了十分具体的目标。

在考虑上述问题的同时，要将长远目标分成一系列明确目标。

目标越集中，逆向思维越奏效，为达到目标所需征得同意的人就越少，整个过程花费的时间就会越短。

从这里我们也不难发现，犹太人作为一个极为理性、极为务实的民族，有关其经商的笑话实在都是一条条的“生意经”

，都是对一切愿意经商的犹太人的一种专业熏陶。