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§第十三章 与他人的关系决定着人生（第1页）

§第十三章与他人的关系决定着人生

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犹太人的财商与其情商密不可分。

犹太人似乎天生与金钱有着牢不可破的关系，能够轻易得到财富之神的眷顾，实际上，这是因为他们善于与他人建立和保持恰当的人际关系。

1.换用对方的视角看问题

有一位犹太实业家曾对他的员工提出过这样的忠告：成功的人际关系在于你能及时捕捉对方观点的能力，更重要的是能从对方的角度考虑、分析问题，并努力做到让对方满意。

常言道：己所不欲，勿施于人。

那么自己想要的，自然也是别人所想要的。

从别人的角度考虑问题，很重要的一点就是思考别人的需要。

在日常生活中，我们所有的人都一样，只关心、在乎自己的需要！

成功的犹太人告诉我们一个很好的方法可以影响他人，那就是注意别人的需要，并想办法满足这种需要。

因此，下次当你想要请某人办事时，千万别再絮絮叨叨地说什么大道理，而要先想想：他们究竟需要什么来着？

举例来说，假如你不想让自己的孩子抽烟，只需告诉他们抽烟可能无法使他加入篮球队，或无法赢得百米竞赛。

无论是对大人、对小孩，还是略通人性的大猩猩，也不论大事小事，这方法绝对值得你我牢记于心，因为它的确十分有用。

一天，爱默生和儿子想把一头小牛弄进牛棚里。

爱默生在后面用力推，他的儿子在前面用力拉。

可是，那头小牛似乎并不领情，一动不动地站在那里。

于是，尽管父子俩使尽全力，费了老大劲，小牛也没移动半步。

有个犹太女仆看见了这一幕，虽然她不会著书立说，也没有多少文化，可她却比爱默生更懂得牲口的性情。

她把自己的指头放进小牛嘴里，一面让它吸吮，一面温和地把它引到牛棚里。

把小牛引进牛棚尚且需要关注小牛的需要，由此可见，关注他人的需要是何等重要！

可以说无论是谁，日常的言谈举止都在表示自己所想要的某种东西。

可能你会问，有时我捐钱给红十字会，这总不会是在为自己着想吧？是的，这也不在话题之外。

你把钱捐给红十字会，是因为你想要援助别人，想要完成一件美好、高尚的善举，你要的是社会的认可和灵魂的满足。

假如不是这种想法胜过你需要金钱的欲望，难道你还会把钱捐献出去吗？

很多成功的犹太人，都是从普通平民起步，不断奋斗，直到成功的。

他们在年轻的时候，都有一个共同点，那就是无论面对什么事，都把它当成自己的分内事来做。

这也是全世界许多领袖人物早年在职业生活中运用的策略：在办事的时候，永远把工作当成自己的分内事。

如果现在的你正面临找工作的情境，这个策略也是适用的。

可是多数人却仍旧忽略了这至关重要的一点。

一个曾经收到过几十万封求职信的犹太人实业家对这个策略的印象是颇为深刻的。

他说：“差不多每个失业者所常犯的过错都是不用脑子想问题。

差不多可以说一切的人——无论是普通人、工程师，还是教授、专栏作家——他们都很少能从老板的角度出发来考虑问题，而这往往就是他们职业上失败的致命根源。”

在实际生活中，有许多人也往往忽略了这一点，即使在对待一个最重要的人物的时候。

商业界有许多看起来似乎很有才干的年轻人，他们辛勤工作着。

他们热爱自己的事业，为公司的发展热心地尽着力。