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§第十三章 与他人的关系决定着人生（第2页）

他们的勤奋和忠诚使得他们做了主管或领班。

但是，他们的前程却似乎永远停止于此了。

为什么呢？最根本的原因，就是他们对于许多问题，总是按照自己所熟悉的那一小部分业务的运营思路去解决，而不是从整个公司经营理念及老板的立场出发去解决。

他们从来不会替坐在宽大的写字台背后的老板设想一下：“他心里想怎样做呢？他是怎样看待这个人的？如果我处在他的位置上，那么，我应当怎样去处理这件事情呢？”

从前做过报童，而后来成了美国国际公会会长的犹太人布拉什也曾说：“在我所曾从事过的许多职业中，使我受益最大的一件事就是，我学会了依照着我的上司的办事习惯去做事。

我想在每一件事情上，每一个动作上，尽量做得比他要求我的更好。

我常常比他更早地来到办公室，把他的写字台准备好，为他当日的一切计划做好准备。

所以，如果你也想取得事业的成功，就得学会机敏地做事。

每走进一次办公室，你的思想最好比你的上司更超前一些。

预测到他以后的意图将是怎样的，从而采取必要的行动来表示你头脑的聪慧和办事的机敏。”

然而，在要求升迁这类最紧要事项的时刻，有许多人仍然不注意，或者完全忽略了他们老板的想法和观点。

布拉什又说：“你也许会说，‘我在这里干了好几年了，我想我一定能胜任那份更好的工作。

’或者就是，‘我家里添了人口，我希望能增加一点生活费。

’又比如‘我给老板每星期加了那么多班，我就不明白为什么不给我加薪呢？’”

“这些话也许能唤起老板的同情心，然而，这并不能说明你在工作上有多能干，更不能说明你理应拿到更多的薪水，并享受更高的职位。”

杰出的犹太人一致认为，对于那些常常能够领会老板意图的人，当他们在要求晋升以前，早就能找到许多可以满足他们欲求的机会了。

杰出犹太人建议我们，如果想让别人按自己的意愿行事，记住，在你开口之前，先停下来扪心自问：我怎样才能使这个人愉快地去做这件事？与人相处，就像钓鱼，投其所好，才会有所收获。

想要他人为你做些事情，就要从他人的需要入手。

2.不能与他人合作的人难有大作为

犹太人重视人与人的联系，建立了诚信度很高的商业网。

如果朋友中有谁在某个领域非常活跃，大家都会积极提供援助。

一个家族会团结在一起赚钱，利用这笔钱来支持有才能的人，将他培养成自己的领袖。

如果用足球来打比方，可以说犹太民族是一个为球场上的球员建立了完整的赞助集团网络的民族。

有一个犹太教师给他的学生出了一道智力测试题。

在一个罐头瓶里，放进六个乒乓球，每个球用细绳系着，要求在最短的时间里，从瓶里全部取出。

几个小组的同学，每个人都想在第一时间里从瓶中取出乒乓球，结果在瓶口形成堵塞，谁也出不去！

只有一个小组成功做到了，他们采用的办法是六个人形成一种配合，依次从瓶口出来。

这道测试题考的就是团队有无相互协作精神，就是我们常说的团队精神。

这位犹太人教师意在要告诉他的学生团结协作精神的重要性。

犹太人也许是世界上最富于集体精神和团结合作精神的民族。

其影响世界的两大巨著《圣经》和《塔木德》，都是集体智慧的结晶。

俗话说，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”

，犹太人的合作往往是几十人或上千人的合作，这就使人不得不对这种集体精神大加推崇。

而犹太人超凡智慧的形成，恐怕与此不无关系。

善用资源的原则，也使得犹太人有很强的团队精神，他们认为个人的智慧是建立在许多人的共同努力的基础上的，因此，犹太人都有很好的共享智慧的风范。

犹太人的团队协作以充分发挥个人才干为基础，提倡在团队中各尽所能、取长补短、共同贡献。

在团队中，大家共享成果、荣誉或失败、处罚，真正的荣辱与共，因此必须团结一致，而不能勾心斗角或争名夺利。

在犹太人的企业中，按专利版权法规，就算你是主要甚至惟一的发明人或设计者，你在公司任职时利用该公司的资金设备、上班时间、拿着该公司发的薪水而做出的成就，都属于该公司所有，你个人无权私自处置。