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§第十三章 与他人的关系决定着人生（第6页）

如果对同僚处处设防，半信半疑，一定会损害事业的健康发展。”

合作者的经营管理理念不尽相同，个人意见很可能不被其他合作人采纳和接受。

如果大家都能互相信赖，相互谅解，相信彼此都是为了把生意做好，自然不会搞出其他的事情。

互相信赖是合作成功的基础条件。

如果一个人，你觉得他没有诚意，居心叵测，缺乏能力，总之和你心里的合作者形象相悖就不能与之合作，更不能与他相互信赖。

但如果经过仔细调查和观察，觉得他可以信赖，是你理想的合作者，就一定要推心置腹，充分信任。

信赖是对他人人格的尊重，是人与人之间最可宝贵的感情。

没有信赖，就不可能使合作者充分发挥主观能动性和创造性。

当然，相信他人在生意场上是要冒一定风险的。

然而，除非你不打算合作，否则就必须相信你的合作者。

有“用人不疑”

的气度，才能使生意有更大的发展，千万不可疑神疑鬼。

一个各怀鬼胎的合作生意，决不可能做得长久。

坦诚相见是润滑剂。

中国古代的孟子曾说：“君视臣如手足，则臣视君如腹心；君视臣如犬马，则臣视君如路人；君视臣如草芥，则臣视君如寇仇。”

这段话虽然讲的是君臣关系，但对合作者依然适用。

犹太人认为，只有合作者之间能坦诚相见，将心比心，以爱换爱，才可能维持合作者的友好信赖关系，使事业得以发展。

合作企业可以集多人的优势于一体，同时也把各自的利益绑在了一起。

这样就使得合作者之间难免会发生摩擦，搞不好还不如一个人单干。

要克服这一局限，你就必须利用坦诚相见这个润滑剂。

要对合作者进行感情投资，使大家在和谐、团结的气氛中一起工作，产生荣辱与共、休戚相关的团队精神。

其次，还要与你的合作者多交流沟通，诚心诚意地交换看法。

但是，不能把坦诚相见等同于简单的直率，把信口乱说当做耿直，坦诚也需要合适的方式来表现，最好是心平气和、婉转含蓄地私下交谈，别让第三者参与，以防产生不良影响。

取长补短是动力。

“三人行，必有我师。”

中国的圣人孔子都认为自己有缺点和不足，而在某些方面，有些人却可胜过自己。

作为凡夫俗子的我们则更是如此。

合作者都有自己的优势，也都有自己的劣势。

只有认识到这些，主动地在合作者之间把优缺点挖掘出来，同时相互尊重，取长补短，优势互补，才能充分发挥个人和集体优势，在竞争中获胜。

换个角度考虑，即使你工作能力极强，思考力比别人深远得多，在合作者中无人能及，无形中居于领导地位，你仍然不要恃才傲物，妄自尊大，独断专行。

从维护合作者自尊心乃至合作关系出发也要谦虚谨慎，认真向对方学习，真心实意地寻求帮助，征求意见，这样既赢得了友情，又增强了合作企业的凝聚力。

谦虚谨慎的态度固然重要，但维持企业的运行，处理日常事务，也必须有个总管来完成。

十个指头有长短，人的能力有强弱，那些能力胜过其他合作者的自然会成为领导。

只是在这个时候，没有做成领导的合作者不要产生妒嫉心理，觉得自己比别人强，应该多管一点。

任其发展将使合作者之间出现分歧、发生摩擦，最终导致合作失败。

义利并重是关键。

人与我、义与利是合作者相处时接触最多也是最难处理的关系。

有些人在创业时期能够有难同当，一旦事业小成，有了利益可图时，就只剩有福我享了。