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§第二十章 借力登梯才能爬得更高（第7页）

在对付最大的对手荷兰人达提尔汀古时，洛克菲勒也运用了他惯用的政治手腕。

他通过标准石油在伦敦的批发代理商，与英国的“上层路线”

达成默契，鼓动英国财政要人向议会及新闻界施压，将荷兰人挤出了英国的巨大石油市场。

其实，从洛克菲勒财团就走出了不少政要，比如达瑞斯、拉斯克、季辛吉这三任美国国务卿，所以洛克菲勒与政府的关系才能这么铁。

有人甚至戏称他的财团就是“美国政治要人培训学校”

，而洛克菲勒本人，当然就是校长。

“以经济影响政治，以政治左右经济”

，犹太人洛克菲勒就是用这个信条借来了最大、最长久的“东风”

。

“好风凭借力，送我上青天”

。

善于借助别人的力量，为自己所用，做事情就能够事半功倍，更容易达到目的。

不论是在商界还是在科技界，犹太人的成功者众多，善于借东风是他们成功原因之一。

3.成功者都有一套借力的本领

一个人能竭尽全力去完成一项事业，这是难能可贵的，也是必须。

如果一个人没有自己的奋斗目标，又不肯付出自己的努力去实施自己的计划，这个人很难事业有成。

但是，仅靠一个人或一个团体的力量是不足的，特别是在当今社会科学技术高度发达的情况下，门类众多，社会分工精细，一个人或一个团体所掌握的科学技术知识是极其有限的，在某些科学技术乃至具体工作环节上，哪怕是最杰出的人物或团体，也不可能独自完成，必须借助别人的力量才能完成。

一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，更容易更快捷地达到成功的目的。

在商界或科技界成功的众多犹太人，普遍都具有善于借助别人之智的本领。

犹太人密歇尔·福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要因其善于借助先进的通讯科技和善于借助大批懂技术懂经营的高级人才。

他不惜成本不断采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出极高的报酬请有真才实学的经营管理人才到公司工作。

这样，使其公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力总胜人一筹。

他虽然付出了很大代价取得这些优势，但他借用这些力量和智慧赚回的钱远比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜。”

在人类的一切活动中，任何一项成功的事业，都是借用前人智慧的结晶，在前人的基础之上使自己的能力得到最大限度的发挥。

当今企业的竞争说到底就是人才的竞争，或者说是以人为本的竞争，现在所有的现代化大企业都有这样一个共同特征，就是有一种识人的眼光，企业在用人的时候，往往能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧能淋漓尽致地发挥出来。

正是这种资源配置的优化，才使得整个公司的效率最大化。

美国钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”

的确，卡耐基能够从一个默默无闻的铁道工人变成一个世界知名的钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率增值了成千上万倍的结果。

美国前国务卿基辛格，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。

他有一个习惯，对下级呈报上来的工作方案或议案，他先不看，压在手上三天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”

对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好回答说：“也许还有不足之处。”

基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。

过了一些时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格把它审阅后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有别的比这方案更好的办法？”

这又让递交提案者进入更深层次的思考，把方案拿回去再研究。

犹太人基辛格就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的。

我国三国时代的诸葛亮是位善借势借力的能手，如他一手策划的孙刘联兵，火攻曹军的“万事俱备，只欠东风”

一例就是典型，还有“草船借箭”

也是巧在“借”