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§第二十章 借力登梯才能爬得更高（第8页）

字上。

事实上，自从人类走上文明之路时起，一直在寻求借势的方法，正因为不断地创造了各种“借”

的方法，所以使人类不断走向文明。

阿基米德的杠杆原理便是人类对“借”

力最完美的体现。

随着时代的进步，人们知道把大小不同的滑轮加以组合，就可以用更小的力量举起更重的物体。

今天，只要一个人坐在起重机的座椅上，就可以搬动几十万斤的钢架、货柜。

人类依靠头脑的智慧，使人的力量史无前例地得到了发挥。

在科学技术和文化艺术领域也一样，凡是获得成功者都有一套善于“借”

的本领，牛顿曾说：“我成功靠的是站在巨人的肩上。”

犹太民族有那么多的学者能获得诺贝尔奖，有那么多科学家创造出世界级的发明，都是在前人创造的基础上升华出的。

如物理学家布洛赫，他能够在原子核磁场方面取得前人未有的成就，与他得到著名物理学家、量子学奠基人海森堡的指导和影响是分不开的。

总而言之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天，而只能靠一点一滴地积累，不过“登天”

的办法并不是惟一的，是多种多样的，办法得当，则可快捷毫不费劲。

善“借”

力量，则是一种快捷并省力的诀窍。

4.创业阶段更要善于借力

犹太人追捧的一条格言是：一切为我所用，方能事半功倍。

20世纪50年代，乔治·约翰逊创建了约翰逊黑人化妆品公司，当时只有500元资金、3名职工。

约翰逊想独占美国黑人化妆品市场，可是在他面前有一个巨大的障碍，那就是佛雷公司，当时黑人基本上都用它的化妆品。

约翰逊集中全力研制的“粉质化妆膏”

无法打开局面，虽然做过广告，但效果并不明显。

于是，约翰逊想了一个办法，他亲自设计了一段广告词：“当你用完佛雷公司的化妆品后，再擦上一次约翰逊公司的粉质化妆膏，将会产生预想不到的效果。”

公司同事对他的广告词极为不解，埋怨他在给佛雷公司做广告。

约翰逊则不以为然地说：“我们这样做，就是因为它们的名气大。

比如说，现在很少有人知道我叫约翰逊，但我如能想办法和美国总统站在一起的话，我马上就会成为家喻户晓的名人了。

同理，佛雷公司的化妆品在黑人社会中享有盛誉，如果我们的产品和这个名牌同时出现，表面上我们是在帮佛雷公司，实际上却提高了我们产品的声望啊。”

正如约翰逊所言，这种方法果然使公司的产品迅速为顾客所接受，市场占有率大幅度上升。

积累了足够的资本之后，约翰逊又通过一系列手段，终于把佛雷公司挤出了黑人化妆品市场，实现了自己独占美国黑人化妆品市场的愿望。

这个例子证明了一个道理：创业之时力量一般比较弱小，想办法借别人之力，可以让自己迅速壮大起来。

5.要善于集合他人的力量

做工作，没有众人的支持和拥护，肯定不会有成绩；有困难得不到别人的帮助，肯定会出问题。

集合他人的长处，何愁大业不成？站在别人的肩膀上，还有谁会比你高呢？

犹太人有这样的一个寓言：

从前有个国王，得了一种怪病。

经医生诊断，此病只有喝了新鲜的狮子奶才能痊愈。

然而谁敢去接触正在哺乳期间的母狮子呢？这不是叫人去白送死吗？所有的大臣都一筹莫展。

有一个聪明的男孩得知此事后，跑到王宫，应诺了这件事。

他每天跑到大山深处的狮子洞穴的出口，给母狮子送上新鲜的食物。