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§第二十三章 犹太人的智慧商道（第6页）

一个效果是帮助小服装店做广告。

在美国，服装业是犹太人的行业，在近些年东方服装大举进入美国之前，男装的85%、女装的95%都是在犹太人的服装厂中生产并销售的。

这种格局的形成，说明美国人还是很喜欢犹太人设计制造的服装的，服装是可以以“犹太人生产的”

为号召的。

所以，孩子们“反犹主义示威”

闹得越凶，“犹太服装店”

的名声也传得越远。

第二个效果是帮助孩子们扭转了反犹太主义的态度。

小孩们最初前来吵闹咒骂犹太人是出于某种他们自己也不知就里的反犹太偏见，这种偏见显然是社会污染的结果，但仅就这些孩子的行为来说，则多少是带有自发性的。

对孩子们的自发行为，用硬的是不行的，无论是用骂还是恐吓，只会激发他们更大的兴趣；如果要是诉诸武力，则有可能酿成真正的反犹太主义暴乱。

而现在，由于不骂不打反而给钱，已于不知不觉中将他们自发的反犹太胡闹转变为争取犹太人的赏金的打工，而打工则必定随着报酬的递减，积极性也递减。

所以，到孩子们称“犹太鬼”

为“大叔”

时，他们已经全然忘记了自己来此胡闹的游戏性质，而认同于“打工仔”

的身份：“不给钱，我们就不干了！”

对付这种不可理喻的反犹太主义，还有更好的方法吗？

犹太商人在对付诸如此类的“政治事件”

时，通过巧妙调度，能够取得一石双鸟的效果，在做生意时，更加得心应手。

著名的犹太银行莱曼兄弟公司，是一家已有将近150年历史的老字号，20世纪70年代末期，公司年利润可达3500万美元，而其祖上只是一个牛贩子。

1844年，德国维尔茨堡的一个牛贩子的儿子亨利·莱曼移民到了美国，这是该家族移居美国的第一代。

在南方做了一段时间长途贩运的行商之后，亨利·莱曼就同随后移居美国的两个弟弟，伊曼纽尔和迈耶一起在亚拉巴马定居下来，当上了杂货商。

这个地方本是一个产棉区，农民手里多的是棉花，但常缺现钱，所以希望用棉花来交换日用杂货。

莱曼兄弟与其他杂货商不同，他们对这种交易方式特别感兴趣，积极鼓励农民以棉花代货币，恢复古老的“物物交换”

习俗。

这种做法，粗看上去似乎与犹太商人“现金第一”

的经营原则不符，但莱曼兄弟心里的一本账却算得很清楚：以棉花作交换的买卖方式，不仅有利于吸引那些一时没有现钱的顾客，扩大销售；而且在以物易物并处于主动地位的情况下，有利于操纵棉花的交易价格；还有，经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘进货之机，顺便把棉花捎回去，岂不等于省下了一笔运输费？这种经营方式用莱曼家族自己的话来表述，叫做“一笔生意，两头赢利”

，这是他们历久不变的经商之道。

就这样，没有多久，莱曼兄弟便由杂货商变成了经营大宗棉花交易的商人。

棉花典当成为了他们的主要业务，莱曼兄弟于1887年在纽约证券交易所中取得了一个席位，成为一个果菜类、农产品、棉花、油料的代办商。

莱曼兄弟由此走上了大规模发展的道路。

6.放弃有时比忍耐更重要

做生意光有忍耐力是不够的，关键时候还必须有断然放弃的决心。

精明的犹太人最善于计算，他们有极强的判断能力。

如果他们认为对方有利于自己，能够给自己带来钱财，那么，他们就可以坚定的耐心，等待对方转变思想或者等待时机的到来。

但是，犹太人的忍耐是有限度的。

他们所等待的是自己较有把握的事，一旦他们一经算计，觉得划不来，不要说三年，连半年他们也不会等待的，而是立即撒手停办。