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§第二十三章 犹太人的智慧商道（第7页）

犹太人对数字是特别重视的，他们在运用数字上得心应手。

在做生意时，总是把它与数字挂钩，用具体的数字来衡量其得到的好处。

例如，犹太人决定对某种生意投入资金和人力时，他们就勾画好三种蓝图：一个月后的情形，两个月后的情形及三个月以后的情形。

假如一个月实际经营的成绩，和事先预想的蓝图相差太大时，他不会感到不安，而是继续投入资金和人力。

如果两个月以后，成绩和蓝图仍有差距时，他会继续加强投资。

但是，在三个月以后成绩如果仍然没有按照蓝图实现，且没有任何迹象表明将会有所好转，也没有把握使此生意好转，他们就断然予以放弃。

所谓撒手停办，就是全部放弃迄今为止投入的资金和人的努力，即使这样，犹太人也不唉声叹气，他们仍泰然自若。

因为他们生性乐观，对事物的多角度理解使他们的心地豁达。

他们总能给自己找到解脱和自我安慰的方式。

因为他们认为，生意虽遭失败，但还没坏到一塌糊涂不可收拾的地步，这已经是很不错的了！

我们不是经常说“只要有一线希望，就不要放弃”

吗？在生活中，在某些时候也许也是一句至理名言，值得照此去做。

可是，当你做生意时，却大可不必照搬此话。

你的努力，你的资金，当然是不要轻易放弃的。

但是，你也不能盲目地一味坚持。

聪明的犹太人的做法是适可而止，见到大势不妙便及时放弃。

在放弃之前，应该认真地算一笔账，算出好转的几率有多大，从这笔生意中能赚到钱有几分把握，大概能赚多少钱，能得多大利润。

然后，综合考虑，你继续这桩生意是否合算？假如合算，即使第三个月的实际成绩与蓝图还有距离，也可以继续投资。

但是如果你对此没有把握，还是别冒险，尽快放弃，因为此时还未到不可收拾的地步！

犹太人有十分坚韧的忍耐力，可是他只能忍耐三个月，因为他们不但有坚强的忍耐力，而且有聪明的头脑，还有惊人的理智。

他们感兴趣的是金钱，对金钱有感情，而不是对生意有感情，做生意只是他们赚钱的手段罢了！

所以，如果你想赚钱，就得懂得断然“放弃”

。

7.和气是生财的最佳途径

与犹太商人打交道，你会发现他们总是露着一副笑脸，不管生意是否做成。

甚至为合约而发生不同意见，他们也总会以笑脸说出其否定的态度。

有时对方发脾气，或是双方不欢而散，犹太人还是会客气地说声再见。

要是第二天他再遇上你，他仍会以笑脸相迎，问候你“早上好”

。

犹太人这种隐忍和气的态度，很容易把对方吸引住。

犹太人深谙这一道理，把人与人的关系处理好，成为他们事业成功和发财致富的一种技巧。

犹太人认为，在人的一生中，每天都在做着推销的工作。

这种推销是指推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间，如能妥善地“推销自己”

，定可以出人头地，实现目标。

相反，那些事业失败者十有八九是因为本人不善于“推销自己”

，而不是自身的能力问题。

所谓善于“推销自己”