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§产品变化小竞争优势明显（第1页）

§产品变化小，竞争优势明显

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Acme的规模稍大，22座工厂每年生产出超过10亿块砖，大约占全美砖块总产出的11.7%。

砖块产业有其区域性限制，在其经营的区域Acme享有独霸地位。

当德州佬被问到知名砖块的品牌时75%的人会想到Acme，远远超越第二位的16%。

这种品牌认同度不仅仅归功于Acme的产品品质，更深深地反映出该公司几十年来深耕地方服务的成果。

——彼得·林奇

[巴菲特是这样炼成的]

伯克希尔公司收购企业时特别偏爱那些产品单一、产品变化小、又具有明显竞争优势的企业。

巴菲特认为，他对这类企业未来的发展更有把握，感觉更有“安全感”

。

巴菲特在伯克希尔公司2000年年报致股东的一封信中说，当年7月伯克希尔公司购并了西式靴领导厂商贾斯汀（Justin）公司。

该公司拥有5大品牌，其中居然有一家专门生产砖块的华硕（Acme）砖块公司。

当时的故事很有趣。

2000年5月4日，伯克希尔公司收到一份陌生传真，建议伯克希尔公司参与购并一家不知名企业。

于是巴菲特回复说，除非特殊情况，否则伯克希尔公司很少与别人一起投资；不过如果他愿意把资料提供给伯克希尔公司参考，将来购并成功后将会付给他一笔介绍费。

结果对方回复说，这家神秘的公司就是贾斯汀公司。

于是巴菲特便和该公司创始人兼大股东、董事长约翰·罗奇（John　Roach）见面，巴菲特打听到约翰·罗奇非常热爱该公司，只是因为健康原因不得不对外出售，所以感到很满意，然后就用5.7亿美元现金买下了该公司。

果然约翰·罗奇于第二年就去世了。

华硕砖块公司是贾斯汀公司旗下一家独立法人企业，业务非常单一和简单，就是专门生产砖块，并且在美国得克萨斯州和附近的5个州范围内非常有名。

该公司拥有22座工厂，年产量超过10亿块砖，大约占整个美国砖块总产量的11.7%。

要知道，砖块产品有着明显的区域性限制，不适合长途运输。

而在上述地区，华硕砖块公司的产品具有垄断地位。

如果你在得克萨斯州问别人什么是知名的砖块品牌，75%的人会马上想到华硕砖块，而位居第二位的生产企业市场占有额只有16%。

巴菲特说，遗憾的是此前他根本就不知道这个品牌，不但如此而且说不出任何砖块品牌的名称。

而华硕砖块之所以著名，不仅仅是因为它的产品品质好，更与该公司几十年来在当地的市场开拓有关。

巴菲特说，伯克希尔公司很高兴在2000年收购了华硕砖块公司，因为这是一家地地道道的产业。