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§关于商业模式的六种错误认识（第1页）

§关于商业模式的六种错误认识

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在参与商业模式优化、重塑或创新的大量实践中，我发现：关于商业模式的真面目，人们存在着许多误解。

而这些误解将会对商业模式构建产生极其不利的影响。

下面将要提到的，就是从大量的实践观察中归纳出来的六种较为常见的错误认识。

商业模式就是企业家或创业者脑子里的意念

在一些人看来，商业模式并不是什么真实存在、具有严谨结构的东西，而是企业家的奇思妙想、经验直觉或第六感之类的精神突破。

按照这种认识，商业模式的创新经常是这样的图景：某人在长期的思考、冥想之后突然想通了所有环节，然后振衣而起，双眼睁圆：“我想到了，我成功了！”

商业模式不是企业家或创业者的创意，不管这个创意事后被证明有多么伟大。

一个伟大的创意有可能成为促成创新型商业模式的起点，但仅仅是起点！

把可能仅仅是起点的事物视为结果，这个认识导致的后果通常就是企业不可能有意识地、系统地推动商业模式的构建、考察和优化。

商业模式就是赚钱的新门道

现实中，很多人会把商业模式视为赚钱的一种新门道。

互联网时代产生了大量的商业模式创新机会或者说条件（本章的后面部分我将较为详细地说明这个问题）。

当顾客问题解决方案由于互联网的出现而变得极为丰富以后，盈利来源也必然变得多样化，原本并不复杂的策略原理被一些似懂非懂的所谓专家形容为“挂羊头，卖狗肉，赚肥猪的钱”

。

如果这句话出自一个系统了解商业模式结构的人之口，他就可以在这个十分形象的比喻之后给出比较精确的解释；如果这个人不了解商业模式，只是想把话说得“显摆”

一点，就会给他人以极大的误导。

简单点说，盈利点（也就是上面说到的“肥猪”

）只是商业模式的一个组成部分，它建立在顾客问题解决方案的基础之上，并且需要掩护业务的协助。

把商业模式仅仅视为赚钱门道，未免失于简单粗暴。

商业模式就是财务模式

把商业模式当成财务模式，是一些有点财务知识、对企业财务较为敏感、喜欢把自己归为“专业人员”

的人喜欢的定义。

他们甚至会用一些财务比率指标等来衡量一家企业的商业模式。

实际上，无论财务模式也好，财务状况也好，都只是一种既定的商业模式带来的结果或表现，它们本身并不是商业模式。

商业模式就是基于新技术的新市场开发模式，或者就是新技术应用本身

把商业模式视为新技术或基于新技术的新市场开发模式，是那些有科技背景的人倾向于接受的一种错误认识。

为什么这样说呢？每当一种新技术出现，其市场化应用就随之开始。

其中，有些取得了成功，但失败的比例也是很高的。

每当出现一种新的应用方式，总有人将其视为一种新的商业模式。

例如，将纳米材料应用到人造头发，为全世界的秃发患者带来福音。

这种应用本身并不是一种新的商业模式。