格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§商业模式构建总纲 以锚型路线统御全程（第18页）

其实，当初的乔布斯先生一点都不狂妄，因为这句“狂言”

，是在他描述了苹果公司“改造世界”

的方案之后顺带说出的。

只要给出的未来愿景足够伟大和可信，讲什么都不为过。

第二步，提供平台。

在这里，平台是指可供大家共享的某种资源集合体。

就算你通过一个伟大的愿景建立了大家的信心，但总得有基本的“弹药装备”

才行。

平台是重塑者在愿景之外提供给未来的同盟者群体的第二项鼓励——看得见、摸得着的鼓励。

为了缔结一个超级合作网络，微软公司向全世界应用软件开发者免费提供基于DOS或Windows的开发工具，后者据此开发各种各样的应用软件（从听音乐到做工作表格）。

这些应用软件与微软公司的操作系统形成互补，大家共同打造一部观众无法拒绝的“连续剧”

。

第三步，专项性投资。

对重塑者来说，专项性投资具有双重作用：一是借助这些专用工具，使自己的“登山”

过程可以更加专业、高效；二是告之各方潜在的合作者：我该说的说了（愿景推介），该做的做了（提供平台），现在我带头上山，还不是简单地上山，而是带着专用家伙（也就是专用工具）上山。

所谓“专用家伙”

，就是只能用于攀登此山，无法用于他途的专门资源。

我以“有去无回”

的行动展示我的决心和信心，这就是成功的重塑秘籍。

第四步，创立规则，巩固阵地。

当创新者率领大家登山成功并领略了山头的美好风光之后，如果大家觉得这是一个值得占有的地带，最后一步就要形成“巩固山头”

的方式，形成制度规则，各行其是，各担其责。

要诀之三，学会“连横合纵”

。

如图2-12所示，按照①-⑤的锚型路线，从起点构建开始，经过做腰、兜底、造腿等环节，人们就可依次完成对商业模式容器各板块的构建，最后经过实验调整和规则完善，形成一个性能优异的商业模式。

再接下来，就是如何应用好商业模式、充分发挥其内在功能的问题了。