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§商业模式构建必须摆脱的八个误区（第2页）

如果投资者，特别是股权投资者（PE），认同了企业的未来发展潜力，他们就会实际投资。

有了不用还的钱，企业就可能大张旗鼓、尽情挥洒、实现目标。

这是创业领域（不论是初次创业，还是二次、三次创业）众所周知的故事情节。

情节没错，但要注意因果关系。

投资人之所以对企业未来的业绩潜力抱有信心，是因为企业的商业模式有吸引人之处，而不是因为别人投资了，企业才有了卓越的商业模式。

作为股权投资人，PE在投资后会对企业进行有关的辅导帮助，但这种帮助一般无法对商业模式构建产生实质影响。

更不用说很多PE投资后，由于“对赌协议”

的存在，基本上对企业采取放任自流的态度。

所以，还是脚踏实地，把自家企业的商业模式做好，至少要开个好头，然后再想如何争取外部支持的事情。

线上平台的开发找软件人员照着成功的网站学就好

既然O2O模式是抢占“风口”

的必经通道，那好吧，我们抓紧找一些人，照着榜样企业网站的样子学就是了，反正淘宝、京东谁都可以看到。

事实上，任何一个成功的平台，我们都能看到其大致模样。

线上平台是O2O的另一半，因此，开发一个高水平平台就成为越来越多的商业模式中顾客问题解决方案板块的必备要素。

但这个必备要素绝对不能通过照搬成功网站的样子来“照葫芦画瓢”

。

这样做的结果基本只有一个：劳民伤财，得不偿失。

线上平台开发的源头，是形成特有的功能体系，而这个功能体系是以创新性的顾客工作情景为依据的。

顾客工作情景提出了需要由企业提供的工具与服务，线上平台通常则是实现这种供给的通道或手段。

手段当然应该以需要为依据，失去了这个依据，线上平台就是徒有其表的空壳。

虽然有的平台可能有一个庞大的后台数据系统，但失去功能指引后，它还是会成为没有灵魂的空壳。

只要给客户免费，他们就会对我们的平台感兴趣

许多新上线的平台都会面临引流难题：如何让目标顾客乐意访问我们的平台？很多人选择的方法是免费。

对此，不需要事实，我们都可以证明：这是一个自欺欺人的幻想。

能够对顾客产生吸引的一定是那些能够解决其某个痛点、带来特定满足的东西。

有了这个前提，低价或免费才可能成为引起顾客兴趣的动力。

所以，免费虽然很简单，但如果不打造前提，轻则没实效，重则“赔了夫人又折兵”