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§布局沙盘 扩张盈利获取板块方案板块面积的敏感因素分析（第4页）

此类盈利模式基本上是一种逻辑上的可能。

现实中，人们都会避免使其盈利模式陷入此类型。

也有一些业务运营，如一些普通植物的苗圃经营，当盈利点选择为种植的植物时，其盈利模式接近此类。

但如果所种植物为稀缺珍贵植物，其盈利模式就变成了另一种类型（名贵茶叶等经营也是如此）。

2．高低区域——流量模式

此类盈利模式的盈利点溢价程度不高，但收割频率较高，企业可形成细水长流般的收入流。

经济型酒店的运营即是典型的流量模式。

此外，互联网时代出现的“长尾模式”

，实际上就是一种流量模式：通过不断地将盈利点业务——针对不同利基市场的图书——在不同的读者群中销售，形成持续不断的销售收入。

注意，这里的流量是指收入流量，不是业务运营的利润量。

后者的状况还要考虑成本支出的状况。

3．低高区域——脉冲模式

此类盈利模式与流量模式相反，收割的频率低而溢价程度高。

“三年不开张，开张管三年”

即属此类。

证券公司IPO业务的盈利模式就是此类模式的典型。

4．双高区域——复印模式

我们之所以将其称为复印模式，就是因为频率高且溢价能力强，其收入流的形成有点像用复印机印钞票一样，持续、大体量。

中高档住宅开发、牙医等专业服务的盈利模式属于此类。

发现盈利区的布局思路

《发现利润区》是著名管理咨询专家亚德里安提出的一套观点。

他提出，为了获得理想业绩，人们需要摆脱旧有模式，在始终以客户为前提的条件下，找到该企业实现盈利的利润区，找到属于该企业的盈利模式。

《发现利润区》首先介绍了传统追求市场份额理论与以客户为中心的企业的区别，然后重点介绍了以客户为中心的企业设计，最后列举了22种企业盈利模式及案例，以便我们能更好地理解各种企业盈利模式。

利润区是指为公司带来高额利润的经济活动领域。

这种利润不是平均利润，不是周期变化的利润，也不是短期利润。

在利润区，持续的利润和高额的利润都为公司带来巨大的价值。

传统的企业管理者认为，获得很高的市场份额，或者保持高增长率，利润也会接踵而至。

而亚德里安反对这种观点，他认为高市场份额或高增长率并不代表高利润。

为了获得较为理想的业绩，企业应该坚持以客户为中心，在此基础上寻找理想的利润区。

问题的关键是，随着企业内外部环境的变化，利润区也不是只有一个固定的形态，而是随时都在变化。

无法合理定位利润区的企业就是在错误地使用其拥有或整合的资源。

亚德里安归纳了22种盈利模式，其中常见的利润模式有以下几种：

第一种，产品金字塔模式。

客户对于产品风格、颜色、价格的偏好是不同的，不同收入人群对产品的购买力也是不同的。