格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§布局沙盘 扩张盈利获取板块方案板块面积的敏感因素分析（第3页）

再如，一些商业地产公司采取售后返租方式进行销售，由于承诺顾客在支付房款之后，可以从企业帮助安排的物业出租中获得租金回报，这就降低了物业投资者的支付压力。

有些原本合理的收割点由于外部环境的恶化，造成支付压力过于强烈。

在这种情况下，企业就需要联动调整收割点和“圈地”

业务，才能有效降低顾客的支付压力。

例如，一些大型成套设备在市场销售萎靡时，将销售产品调整为租赁产品，并提供融资服务。

租赁就成为新的收割点，融资服务则成为新的“圈地”

业务。

问题是，很多时候支付压力很难被缓解。

原因是，企业未能事实上形成一个好的盈利模式：既没有令顾客满意（最好是振奋）的盈利点产出，也没有能让顾客麻痹的补偿性业务存在。

很多企业简单地按照惯例，或在本能驱使下形成其盈利点业务，并简单甚至是粗暴地用一些毫无价值可言的赠品，来作为补偿性产出。

或者，一些企业在新道具的掩饰下（这往往以自我标榜为“新兴电子商务业种”

的企业居多），根本分不清何者为盈利点业务，何者为“圈地”

业务。

这就无法形成以企业为核心的合作网络。

企业及其合作伙伴（假如有这个伙伴的话）根本就没有摊出一个“大饼”

，自然就没有可以操刀分割的“蛋糕”

。

很多专家，如玛格丽特教授，对一些表面上热热闹闹，实质上不知所云的商业模式的指责，比较突出地体现在这里分析的情况：“热热闹闹起火开炉，叽叽歪歪摊不出大饼”

。

朋友，洗洗脸，清醒一下，好好看一下自己的盈利模式吧。

收割频率

收割频率衡量的是企业在单位时间内（例如一年）盈利点业务的总产出规模。

总产出越高，收割频率就越高。

收割频率的影响因素中，首先是盈利点业务的技术、工艺和总体流程。

有关这方面的状况，我们将在商业模式容器的后台活动板块中系统阐述。

除了企业可以控制的因素以外，影响收割频率的还有一部分外部因素，主要包括目标市场的吸纳能力和补偿性产出的供给节拍。

目标市场吸纳能力反映的是单位时间（如一年）内，目标顾客对包含盈利点产出和补偿性产出在内的组合产出的购买频次状况。

对盈利点产出的吸纳频次，既与顾客的消费方式有关，又取决于顾客问题解决方案板块的情况。

补偿性产出的供给节拍则与补偿性业务的性质、使用的资源、服务流程等因素有关。

补偿性业务的运作情况不仅影响企业的收割频率，还会影响盈利模式板块的隔离能力。

我们将在下面阐述这个问题。

板块基本类型

根据盈利模式板块支撑要素的分布情况，我们可以对该板块的基本类型划分如下，具体如图5-7所示。

1．双低区域——亏损模式