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§给你的商业模式做个体检（第2页）

根据前因活动的性质判断目标工作的潜在需求情况。

3．板块面积体检的集成指标

企业意识到的痛点规模。

该规模越大，面积越大，反之则越小。

4．优质板块的特征

第一，企业有痛点意识，清晰且明确。

第二，企业意识到的痛点显著，且由于前因活动的普遍性和长期性，痛点将长期、大量存在。

5．典型的病态特征

第一，只知道本企业在生产制造和销售什么，对本企业针对的服务对象的工作没有系统、清晰地认识。

第二，只关心销售指标、市场份额，完全不知道服务对象的痛点是什么。

第三，虽然对顾客工作和痛点有一定的了解，但该痛点强度一般，前因活动也缺乏持续性和广泛性。

顾客问题解决方案板块

1．健康指标

工具的卓越性和服务的针对性。

2．检测方法

在工具的卓越性检测过程中，我们需要考察以下问题：

服务对象在目标工作应用的工具是什么，由谁提供；

各工具功能定位的准确性与效能独特性（这种工具是否有替代竞争者？替代性如何？）；

使用的便利性和节约性；

工具的反模仿能力。

在服务的针对性检测过程中，我们需要考察以下问题：

企业及其合作者提供的服务内容、方式；

这些服务的效能及其独特性；

获得这些服务的便利性和节约性。

3．板块面积体检的集成指标

由工具和服务构成的顾客工作情景消除痛点的程度。

程度越高，板块面积越大，反之则越小。

4．优质板块的特征

工具合用，服务到位。

5．典型的病态特征

第一，工具质量低劣且效能一般（甚至低劣），独特性差。

第二，服务质量低劣且效能一般（甚至低劣），独特性差。

总的来说，情景独特性差且缺乏黏性。

盈利来源板块

1．健康指标

盈利点合理性，掩护业务有效性。

2．检测方法

在盈利点合理性检测过程中，我们需要考察以下问题：

企业提供的交换物是什么？该交换物的内在价值及收割对象对该价值的感知程度如何（收割对象是否渴望这个交换物？渴望程度如何？）；