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§给你的商业模式做个体检（第3页）

收割对象是谁？企业是否能够向其提供有竞争力的交换物。

在掩护业务有效性检测过程中，我们需要考察以下问题：

企业在获利途径方面是否有掩护意识？提供的掩护业务是什么？掩护效果如何？

企业在提供掩护业务方面是否有意识地联合了合作者？合作者提供的掩护业务是什么？掩护效果如何？

3．板块面积体检的集成指标

交易关系的紧密度。

4．优质板块的特征

第一，企业提供的交换物具有强大的溢价能力，且建立在难以模仿的独特性资源基础之上。

第二，掩护业务细致、高效，可产生显著的顾客黏性（顾客依赖性）。

5．典型的病态特征

第一，收割对象定位陈旧，未找到新颖合理的收割对象。

第二，企业提供的交换物功能陈旧、独特性差且质量一般。

第三，缺乏掩护意识，导致掩护业务从内容到模式均粗陋扭曲，无法对作为收割点的交换物提供溢价支持。

内部运营板块

1．健康指标

提供顾客工作情景的效率（简称产量效率），产能冗余水平。

2．检测方法

在提供顾客工作情景的效率检测过程中，我们需要考察以下问题：

主流程是什么；

主流程的关键工艺环节，该环节的资源及其效率（基础价值链的运作效率）；

支持性流程的构成，各个支持性流程的效率。

在产能冗余水平检测过程中，我们需要考察以下问题：

产能扩张的主要模式是什么（单点产出提升，还是复制单点）；

单点产能的冗余状况如何，提升潜力如何；

决定产能的关键资源是什么，该资源的可复制性如何。

3．板块面积体检的集成指标

产出支持度，即以一定的质量水平，按时提供一定数量、指定要求的顾客工作情景的可能性大小。

可能性越大，板块面积越大，反之则越小。

4．优质板块的特征

第一，流程清晰简洁、质量控制度高。

第二，关键资源的复制效率高或具有很高的边际使用效率。

5．典型的病态特征

第一，流程落后、效率低下。

第二，关键资源的复制效率低或无法复制。

外部合作网络板块

1．健康指标

垂直合作效率，水平合作效率。

2．检测方法

在检测垂直合作效率时，我们需要考察以下问题：