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§给你的商业模式做个体检（第4页）

第一，垂直合作方的构成、各个合作方的整体实力；

第二，企业从垂直合作方获得的交换物（产品或服务）的性价比；

第三，企业与垂直合作方的合作模式与关系稳定性状况；

第四，垂直合作方的产能冗余情况（这将影响本企业的产能冗余情况）。

在检测水平合作效率时，我们需要考察以下问题：

第一，合作方的构成、各个合作方的整体实力；

第二，水平合作方针对服务对象提供的产品或服务对顾客工作情景的贡献情况；

第三，企业与水平合作方的合作模式与关系稳定性状况；

第四，水平合作方对本企业的依赖状况，它们取代本企业的可能性大小；

第五，水平合作方的产能冗余情况（这将影响本企业的产能冗余情况）。

3．板块面积体检的集成指标

高性能外部资源的掌控情况。

4．优质板块的特征

第一，能够方便、稳定地获得低成本的垂直方向提供物及产能冗余。

第二，能够高效集聚水平方向针对服务对象的高质量的互补产品或服务。

5．典型的病态特征

第一，垂直方向合作者（上下游合作企业）的产品或服务质量性能低下且被其剥夺，水平方向合作者不足甚至没有。

第二，无法形成必要的互补产品或服务，以便丰富顾客工作情景的性能和提升其独特性。

综上，商业模式各个板块的“体检”

项目如表8-5所示。

坚固程度“体检”

办法

所谓“坚固”

，就是商业模式的规则对有关活动的约束力大小及规则本身的稳定性程度。

如果商业模式中某一个规则对相应活动的约束力较小，或者虽然该规则的约束力尚可，但规则本身的持续性较差（一些潜规则或一时的时尚等），我们就称该规则为弱规则。

一个板块的全部规则中弱规则的比重越大，该板块的坚固程度就越低。

1．约束机制和约束力大小

不同的规则对行为主体的约束机制各有不同，相应的约束力大小也不尽相同。

在这里，存在两种约束机制：保健型约束和激励型约束。

保健型约束是指，如果行为主体（强行）突破了规则要求，一定会产生不利于他们的后果。

也就是说，行为主体遵守这些规则的约束，是因为他们不愿接受由此产生的负面后果。

显然，这是一种刚性约束。

我们之所以将其称之为保健型约束，按照赫茨伯格的双因素理论，是因为行为主体是出于防止出现不利于自己的后果出现而选择遵守。

技术规则、一部分组织规则（如法律等）一般具有保健型约束机制。

激励型约束是指，如果行为主体遵守了有关规则，他们就能够（或者他们预计能够）获得满意的后果。

一部分心理规则，例如时尚，会产生激励型约束。

不同规则对行为主体的约束力大小也不尽相同。

技术、法律等保健型规则通常约束力较高。

激励型约束力则呈现比较活跃的分布。