格格党

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§和客户打成一片（第2页）

我就问：“你们都去几楼啊？”

等他们告诉我之后，我就开始按按钮。

因为我帮他们按按钮，他或多或少在心理上都感觉欠我一点东西。

我来之前，根本不知道进电梯的这几个人，有没有可能就是我接下来要拜访的领导或客户。

不管他是谁，我早一分钟认识就要比晚一分钟强。

按过按钮之后，我微笑着挨个把他们看一遍，看哪个人朝我也微微一笑，我心里就断定，这个人好建立关系。

随即我把名片一掏：“先生，认识一下，我是保险公司的。”

很多人说自己也用过这种方法接触别人，但人家根本就不理他。

其实人家不理你，这太正常了。

我们是做销售工作的，经常会热脸去贴人家冷屁股，所以发生这种事一点也不奇怪。

要是哪一天你进了电梯，有人主动来搭理你，那可能你真的是遇上了同行。

山不转水转，所以水比山更灵活，水可以绕着山走，水可以把山推走，水可以把山冲倒，水可以造成泥石流。

水比山更灵活，水就是山的领导者。

水不转人转，所以人可以把水带上天，人可以把水带入地。

人比水更灵活，人就能引导水，于是自来水就出现了。

越灵活的人，就越有资格做领导；越灵活的人，就越能干大事。

往往是一个有目标的人，带着一群没目标的人；一个有计划的人，带着一群没计划的人；一个有主见的人，带着一群没主见的人在世上前行！

所以，人越灵活，越有目标性，越是能够成大器。

转回到销售这个话题上，客户不理你，你接着理他就行了。

遇到一条路走不通时，就马上找找有没有别的路可以走，而不是马上放弃不走。

你处事灵活，就有可能得到更多的客户。