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§月嫂什么是好的商业模式（第1页）

§月嫂——什么是好的商业模式

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小熊吃过了妈妈做的茄丁打卤面，着急赶回到公司开会。

妈妈说今天不走了，下午帮熊总收拾收拾屋子，晚上还要继续听课。

小熊没和妈妈多客气，匆匆忙忙出门了。

进电梯的时候，小熊看到妈妈还开着门望着他，不由得心里一暖。

虽然小熊心里很清楚，熊妈妈打算做投资的时机并不算好，可能经受的磨难和挫折会加倍放大。

但是熊妈妈这几年一路攀爬，小熊是第一见证者。

他认为妈妈性格里最大的一个优点就是认定一个目标后，可以气定神闲、从容不迫地坚持，就算是最难熬的时刻，也能淡然以对。

这也算是经历过一点人生风霜、有了一点商业阅历的小熊所认为的，作为一名合格投资人的重要特质。

小熊比较欣赏晚清中兴名臣曾国藩，他的家书、日记、传记等也没少读，咸丰八年（1858年）曾国藩丁忧复出后，一改之前的强猛刚直，以黄老佐儒法，九转艰难下百城，终成正果。

这期间正是靠着一个“挺”

字，遇到任何艰难困阻，他都能以平常心对待，将极具挑战的任务日常化，并且坦然接受任何结果。

这个道理，古今并无不同。

下午的会开得无聊冗长，小熊好几次都走神回到了那个飘雪的清晨。

中间他接了个电话，是个投资人朋友，刚刚看了一个项目，想从财务角度听听小熊的意见。

很多投资人不太重视财务专业人员在项目中的早期介入和干预，小熊一直对此心存遗憾，所以遇到做投资的朋友，小熊都不厌其烦地建议其遇到问题一定第一时间和他聊聊，有些弯路大可不必亲自走一趟。

这个项目是一家月嫂公司，为广大中产及富裕家庭提供金牌月嫂服务，据说生意做得不错，市场占有率很高，是他们跟踪了一年多的项目。

“他家的月嫂是自己的员工，还是只是一个平台？”

这是小熊的第一个问题。

“是平台，不过他们也会给月嫂提供培训和需求配对服务，他们给月嫂介绍客户，收取一部分培训费用和介绍费。”

“他们怎么获客啊？”

这是小熊的第二个问题。

“他们有一个挺大的销售团队，销售人员各显神通，拿到单子后和在公司登记的月嫂对接。”

“销售人员是只拿工资，还是也有提成？销售人员都是平台自己的员工，还是也有外部松散合作的人员？”

这是小熊的第三个问题。

“这个问题问得好极了，平台有自己的销售人员，也有外部松散合作的销售人员。

平台内的销售人员有一点保底工资，外部合作的销售人员全凭提成。”